Tek Cümlelik Tanıtım (Brand One-Liner)

Profesyonellerin çoğuna ne iş yaptıklarını sorduğunuzda ya bir unvan ya da bir sıfat yığını duyarsınız: "stratejik, insan odaklı danışman". İkisi de dinleyene ona yardım edip edemeyeceğinizi söylemez. Donald Miller, StoryBrand çerçevesinde ikisinin yerine üç parçalı bir tanıtım cümlesi koyar. Önce sorun gelir; çünkü dinleyeni öne eğilten sorundur. Sonra çözüm, yani gerçekte ne yaptığınız, sade bir dille. Sonra sonuç: kişinin sonrasında içinde bulunacağı daha iyi durum. Sıra önemlidir: Sorunla açmak, siz kendinizden söz etmeden önce dinleyenin kendini tanımasını sağlar; bu da kahramanın değil, rehberin konumudur. En zor kısım, Chip ve Dan Heath'in İşte Bu Fikir Tutar! kitabında bilgi laneti dediği engeldir: Bir alanı bildiğinizde, kendi tanımınızın dışarıdan birine ne kadar belirsiz ya da teknik geldiğini artık duyamazsınız. Bu yüzden tek cümlelik tanıtım meslektaşlarla değil, yabancılarla sınanmalıdır. İyi bir tanıtım tek nefeste söylenecek kadar kısa, yanlış kişilerin kendileri için olmadığını anlayabileceği kadar belirgin ve tutarlıdır: profilinizde, kendinizi tanıtırken ve sitenizin en üstünde aynı cümle.