Alıntı
“Artık "İşletmemi nasıl daha büyük yapabilirim?" diye sormuyorsunuz. "İşletmemi nasıl daha sağlıklı yapabilirim?" diye soruyorsunuz.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “You are no longer asking, 'How can I make my business bigger?' You are asking, 'How can I make my business healthier?'”
— Mike Michalowicz, Önce Kâr (2014) · Önce Kâr →
Neden söylendi
Michalowicz bu iki soruyu, Önce Kâr'ın bir işletme sahibinden istediği düşünce değişimini anlatmak için kullanır. Sorular, gelir büyümesinin peşinden koşmanın çoğu zaman sağlıksız bir işletmeyi gizlediği savından gelir; çünkü daha fazla satış daha fazla gider getirebilir, kârı ise artırmayabilir.
Aslında ne anlama geliyor
Gelir, işletme sahiplerinin çoğunun izlediği ve en kolay kutlanan rakamdır; ama bir işletme satışlarını iki katına çıkarıp yine de sahibine ödeme yapamayabilir. Michalowicz'in sorusu ilerlemenin ölçüsünü değiştirir. Daha sağlıklı bir işletme kazandığının daha fazlasını elinde tutar, daha az israf taşır ve durgun bir çeyreği atlatabilir. Önce sağlığı sormak çoğu zaman gösterişsiz adımlara götürür: karşılığını vermeyen giderleri kesmek, kâr getirmeyen müşterileri bırakmak, fiyatları artırmak. Büyüme yine gelebilir, ama sağlam bir temel üzerinde.
Nasıl kullanılır
- 1Geçen yılki gelir büyümenizi, kendinize gerçekten ödediğiniz ve kâr olarak elde tuttuğunuz tutardaki değişimle karşılaştırın.
- 2Müşterilerinizi gelire göre değil kâra göre sıralayın ve en az kâr getirenler hakkında ne yapacağınıza karar verin.
- 3Bu ay, bir müşteriye gerekçesini açıklayamayacağınız tekrarlayan bir gideri kesin.