Profit First
Mike Michalowicz
Önce Kâr, Mike Michalowicz'in muhasebe formülünü tersine çevirmesidir: satış eksi gider eşittir kâr değil, satış eksi kâr eşittir gider. Her yatan para sabit yüzdelerle kâr, sahip maaşı, vergi ve işletme giderleri için ayrı hesaplara bölünür; böylece kâr ve maaş işletme onları harcayamadan alınır ve giderler kalana sığmaya zorlanır. Yöntem matematiksel değil davranışsaldır: sahipler hesaptakini harcar, dolayısıyla küçük hesaplar, küçük tabaklar, bir işletmeyi artık ummak yerine ilk aydan kârlı kılar.
İşletmeniz para kazanıyor ve kâr edip etmediğini söyleyemiyorsunuz. Üç şirketi zora sokmuş bir sahip dördüncüyü ilk yatan paradan kârlı kılan hesap yapısını açıklıyor.
Kitabın özü
Michalowicz iki şirket kurup sattı, gelirin çoğunu kaybetti ve standart formülün, satış eksi gider eşittir kâr, onu mahvettiğini çözdü çünkü kârı artık yapıyordu ve asla artık olmaz. Tersine çevirmesi kârı her yatan paranın yüzdesi olarak önce alır ve giderleri kalana sığdırır. Mekanizma hesaplardır: gelir birine gelir ve her ayın onu ve yirmi beşinde kâr, sahip maaşı, vergi ve işletmeye bölünür. Yüzdeler işletmenin taşıyabildiği yerden başlar, kâr için yüzde bir bile, ve her seferinde bir puan yükselir. Vergi vadesinden önce ayrılır; sahip maaşı artakalan değil bir satırdır; kâr hesabı çeyreklik dağıtılır ve asla yağmalanmaz. Altındaki ilke küçük tabaklardır: insanlar servis edileni yer ve sahipler görebildiklerini harcar, dolayısıyla yapı iradenin yapamadığı disiplini yapar.
2014'te yayımlanan ve 2017'de gözden geçirilen kitabın küçük işletme sahipleri arasında takipçisi vardır; tam da karakterlerinden değil yalnızca bankalarından bir şey istediği için.
Kime göre
- Geliri tek hesaba giden ve işletmenin kârlı olup olmadığını söyleyemeyen sahipler
- Bir vergi faturasıyla şaşırmış herkes
- Kârın umut değil karar olmasını isteyen kurucular
Kime göre değil
- — Muhasebe teorisi isteyen okurlar; kitap davranışsal bir sistemdir ve bunu söyler
- — Karmaşık finansmanlı işletmeler; yöntem gelirin geldiğini ve bölünebildiğini varsayar
Ana dersler
01
Formülü tersine çevirin
Satış eksi kâr eşittir gider. Kârı her yatan paranın sabit yüzdesi olarak önce alın ve giderleri kalana sığmaya zorlayın. Kâr artık değil karar olur.
Bir fırıncının ilk bölmesi yüzde beşi kâra koyuyor ve işletme hesabını endişe verici derecede küçük buluyor. Bir ay içinde markette un almak yerine toptancı buluyor.
02
Dört hesabı açın
Kâr, sahip maaşı, vergi, işletme. Gelir ayda iki kez yüzdeyle bölünür. Bölme sistemdir; başka bir şey gerekmez.
Yüzde beş kâr, kırk sahip maaşı, on beş vergi, kırk işletme. Kâr hesabında ilk çeyreğin sonunda 900 lira var; fırının yaptığı ilk görünür kâr.
03
Küçük tabaklar
Sahipler hesaptakini harcar. Tek büyük hesap büyük tabaktır; kâr ve vergi erişilemez olan dört küçük hesap işletmeyi işletme hesabıyla yürütür çünkü zorundadır.
Vergi hesabından hiç para geri taşımamış bir fizyoterapistin ilk kez vergi faturası geldiğinde bir hesapta bekliyor.
04
Yüzdeleri yavaş yükseltin
İşletmenin taşıyabildiği yerden başlayın ve kâr yüzdesini çeyrekte bir puan yükseltin. İşletme hesabı kısa kalıyorsa işletme size sistem hakkında değil fiyatları ya da maliyetleri hakkında bir şey söylüyordur.
Birinci ayda yüzde bir kâr, birinci yılın sonunda yüzde sekiz; işletme hesabının başarısız olduğu tek bir ay olmadan.
Bugün dene
Dört hesabı, ya da bankanız izin veriyorsa dört etiketli kumbarayı açın ve sonraki yatan parayı yüzdeyle bölün: kâr, maaşınız, vergi, işletme. Yüzdeleri yazın.
Hızlı kontrol
Önce Kâr formülü nedir?
Yöntem neden işler?
Seçme alıntılar
“Sales - Profit = Expenses.”
“A business that doesn't take its profit first will never be profitable.”