“Doğru büyüklüğü bulup ardından daha iyi olmaya odaklanmakta yanlış bir şey yoktur. Küçük kalmak yalnızca bir basamak değil, uzun vadeli bir plan olabilir.”

Neden söylendi

Paul Jarvis Tek Kişilik Şirket'i, her işletmenin büyümeyi hedeflemesi gerektiği varsayımına karşı yazar. Bu cümle, bir işletmenin sahibine ve müşterilerine uyan büyüklükte durabileceği, ardından çabasını büyümeye değil daha iyi olmaya verebileceği savından gelir.

Aslında ne anlama geliyor

İş dünyasındaki tavsiyelerin çoğu küçüklüğü daha büyük bir şeyin ilk aşaması sayar; büyümeyi durduran şirket de takılıp kalmış görünür. Jarvis bu ikisini birbirinden ayırır. Büyüklük, bedeli olan bir tercihtir: daha çok çalışan, daha çok sabit gider, daha çok yönetim ve kurucunun işi kurma nedeni olan asıl işe daha az zaman. Bir işletme yeterince kazandığında ve müşterilerine iyi hizmet verdiğinde, bir sonraki çaba birimi çalışan sayısına değil kaliteye, kâr marjına ya da zamana gidebilir. Cümle, "yeterli"yi tanımlamaya ve onu bir başarısızlık değil bir hedef olarak görmeye izin verir.

Nasıl kullanılır

1. 1İşletmeniz için "yeterli" sayılacak geliri, çalışma saatini ve ekip büyüklüğünü yazın; her yeni fırsatı bu sayılarla karşılaştırın.
2. 2Bir sonraki işe alım ya da büyüme kararından önce, aynı parayla mevcut müşterileriniz için neleri iyileştirebileceğinizi listeleyin.
3. 3Tekrar eden müşteri oranı ya da kâr marjı gibi "daha iyi"nin tek bir ölçüsünü seçin ve onu gelirle birlikte izleyin.