“Tek kişilik şirket büyümeyi sorgular ve bilerek küçük kalır.”

Neden söylendi

Paul Jarvis bu tanımı Tek Kişilik Şirket'in başlarında yapar ve kitap boyunca ona döner. Tanımla, fikri çalışan sayısından ayırır: Tek kişilik şirket bir serbest çalışan, küçük bir ekip, hatta büyük bir firmanın içinde çalışan tek bir kişi olabilir. Yeter ki büyüme kendiliğinden gelen bir hedef değil, gerekçesi gösterilmesi gereken bir tercih olarak görülsün.

Aslında ne anlama geliyor

Çoğu işletme, daha kimse soruyu sormadan cevabı "daha fazla" olarak belirler: daha çok müşteri, daha çok çalışan, daha çok ciro, daha büyük bir ofis. Jarvis büyümenin kötü olduğunu söylemez. Büyümenin karmaşıklık, yönetim yükü ve sahibinin zamanı açısından bir bedeli olduğunu, bu bedelin de ek büyüklüğün gerçekte kazandırdıklarıyla tartılması gerektiğini söyler. Tanım, büyümeyi hedefler arasından çıkarıp kararlar arasına koyar. Tek kişilik şirket, sahibi ve müşterileri için "yeterli"nin neye benzediğini sorar, oraya kadar büyür, sonra enerjisini büyümeye değil, daha iyi olmaya harcar. Ölçüt çalışan sayısı değildir; "Neden?" diye sormanın serbest olup olmadığıdır.

Nasıl kullanılır

1. 1Bir sonraki işe alımdan ya da genişlemeden önce, ek büyüklüğün hangi sorunu çözeceğini ve size saat ve dikkat olarak neye mal olacağını yazın.
2. 2"Yeterli"yi rakamlarla tanımlayın: İşletmenizi kendi ölçütlerinize göre başarılı sayacağınız ciroyu, müşteri sayısını ve haftalık çalışma saatini yazın.
3. 3Bir büyüme fırsatı çıktığında, bu fırsatın işletmeyi yalnızca büyütüp büyütmediğini, yoksa mevcut müşteriler için daha iyi hâle getirip getirmediğini sorun.