Yol · 12 Durak · 12 gün · İnsan Doğası › Etki
Etkide Ustalaş
Unvanı olmadan bir odayı ikna edebilen, kendisine uygulanan her kaldıracı tanıyan ve yalnızca gerçek bir şeye işaret eden kaldıraçları kullanan biri.
On iki Durak, günde bir tane. Etkinin yedi kaldıracını (karşılıklılık, hoşlanma, bağlılık, toplumsal kanıt, otorite, kıtlık, birlik) tek tek açar; ardından talepten hemen önceki anı, bir fikri akılda kalıcı kılmayı ve biri itiraz ettiğinde ne yapacağını ele alır. Her Durak, ertesi güne kadar yapacağın bir işle biter. Yol, üç gerçek talepte kullanacağın tek sayfalık ikna kurallarınla tamamlanır.
Yol, durak durak
01Etki bir numara değil, bir kaldıraçtır
~4 dkkaynak: İknanın Psikolojisi
Bugünkü Durak — başla →
02Önce ver
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
03İçtenlikle ilgilen
kilitlikaynak: Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı
04Küçük evet, büyük evet
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
05İnsanlar yanındakine bakar
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
06İnanılmayı hak et
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
Kilometre Taşı
İlk dürüst talep
Kaldıraçlardan üçünü kullanarak yapılan tek bir gerçek talep: önceden sayfaya yazılmış, etik sınamadan geçmiş ve sonucu ne olursa olsun not edilmiş. Kusursuz bir sunum değil, hazırlıklı bir talep. Hangi kaldıraçları kullandığını ve karşındakinin ne dediğini not et.
07Kaybetmenin ağırlığı
kilitlikaynak: Hızlı ve Yavaş Düşünme
08Talepten hemen önceki an
kilitlikaynak: İknaya Açılan Kapı
09Basit, beklenmedik, somut
kilitlikaynak: İşte Bu Fikir Tutar!
10İkna işini hikâye yapar
kilitlikaynak: İşte Bu Fikir Tutar!
11Tartışmayı kazanmaya çalışma
kilitlikaynak: Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Sanatı
12Kendi ikna kuralların
kilitlikaynak: İknanın Psikolojisi
Kilometre Taşı
Varış: Güvenilir İkna Edici
Tek sayfalık ikna kuralların (kaldıraçların, hazır cümlelerin, geri çevirmelerin ve en üstte sınama) iki hafta içinde üç gerçek talepte kullanıldı ve her sonuç not edildi. Hedef üç evet değil; üç hazırlıklı talep ve üç dürüst kayıt.