Yol · 12 Durak · 12 gün · İnsan Doğası › Etki
Etkide Ustalaş
Unvansız bir odayı harekete geçirebilen, kendisine çekilen her kaldıracı tanıyan ve yalnızca doğru bir şeye işaret edenleri kullanan biri.
Günde bir tane on iki Durak; etkinin yedi kaldıracını — karşılıklılık, hoşlanma, bağlılık, toplumsal kanıt, otorite, kıtlık, birlik — parçalarına ayırır; sonra talepten önceki anı, bir fikri akılda kalıcı kılma zanaatını ve biri karşı çıktığında ne yapılacağını. Her Durak yarından önce yapılacak bir şeyle biter ve Yol, üç gerçek talepte kullandığın tek sayfalık bir etki koduyla biter.
Yol, durak durak
01Etki bir numara değil, bir kaldıraçtır
~4 dkkaynak: Influence
Bugünkü Durak — başla →
02Önce ver
kilitlikaynak: Influence
03İçtenlikle ilgilen
kilitlikaynak: How to Win Friends and Influence People
04Küçük evet, büyük evet
kilitlikaynak: Influence
05İnsanlar yana bakar
kilitlikaynak: Influence
06İnanılmayı hak et
kilitlikaynak: Influence
Kilometre Taşı
İlk dürüst talep
Kaldıraçlardan üçüyle yapılmış tek bir gerçek talep: öncesinde sayfaya yazılmış, etik sınamasından geçmiş, sonucu ne olursa olsun kaydedilmiş. Kusursuz bir sunum değil; hazırlanmış bir talep. Hangi kaldıraçları kullandığını ve karşındakinin ne dediğini not et.
07Kaybetmenin çekimi
kilitlikaynak: Thinking, Fast and Slow
08Öncesindeki an
kilitlikaynak: Pre-Suasion
09Basit, beklenmedik, somut
kilitlikaynak: Made to Stick
10Savunmayı bir hikâye yapar
kilitlikaynak: Made to Stick
11Tartışmayı asla kazanma
kilitlikaynak: How to Win Friends and Influence People
12Etki kodun
kilitlikaynak: Influence
Kilometre Taşı
Varış: Güvenilir İkna Edici
Tek sayfalık etki kodun — kaldıraçların, cümlelerin, retlerin ve en üstte sınama — iki hafta içinde üç gerçek talepte kullanılmış ve her sonuç kaydedilmiş. Üç evet değil; üç hazırlanmış talep ve üç dürüst kayıt.