Yazar
Robert Cialdini
İknanın altı kolunu kataloglayan ve dünyaya onları fark etmeyi öğreten sosyal psikolog.
BookYol'da 2 kitap
Hikâye ve etki
Robert Cialdini, Arizona State Üniversitesi'nde Psikoloji ve Pazarlama alanında Regents' Profesörü (emeritus). İlk kez 1984'te yayımlanan Influence'ı yazmadan önce, teknikleri uygulayıcı tarafından görmek için yıllarını uyum profesyonellerinin dünyasında geçirdi — satışçı, bağış toplayıcı ve reklamcı olarak eğitim aldı.
Influence bulduklarını az sayıda ilkede topladı — karşılıklılık, bağlılık ve tutarlılık, sosyal kanıt, otorite, sevme ve kıtlık — ve hem pazarlamacılar hem de onlara direnmeye çalışanlar için iknanın standart başvuru kaynağı oldu. 2016'daki Pre-Suasion mesajdan önceki anı ekledi; Influence'ın sonraki baskıları yedinci bir ilke olarak birliği ekledi.
İmza
Cialdini insan davranışının bir saha doğa bilimcisi gibi düşünür. İlkeleri icat ettiği hileler değil, gözlemleyip sonra sınadığı düzenliliklerdir; her biri tetiklediği otomatik 'tık, vın' tepkisiyle ve okurun ona karşı kurabileceği savunmayla birlikte sunulur. Duruş dengelidir: iknayı öğreten kitap, onu tanımayı da öğretir.