Yazar
Robert Cialdini
İknanın altı kaldıracını sınıflandıran ve okurlarına onları fark etmeyi öğreten sosyal psikolog.
BookYol'da 2 kitap
Hikâye ve etki
Robert Cialdini, Arizona State Üniversitesi'nde psikoloji ve pazarlama alanında emeritus Regents' Profesörü. İlk kez 1984'te yayımlanan İknanın Psikolojisi'ni yazmadan önce, ikna tekniklerini uygulayanların gözünden görebilmek için yıllarca bu işi meslek edinenlerin dünyasında çalıştı; satış elemanı, bağış toplayıcı ve reklamcı olarak eğitim aldı.
İknanın Psikolojisi, bulduklarını az sayıda ilkede topladı (karşılıklılık, bağlılık ve tutarlılık, toplumsal kanıt, otorite, hoşlanma ve kıtlık) ve hem pazarlamacılar hem de onlara direnmeye çalışanlar için ikna konusundaki temel başvuru kaynaklarından biri oldu. 2016'da yayımlanan İknaya Açılan Kapı, mesajdan hemen önceki anı da resme ekledi. İknanın Psikolojisi'nin sonraki baskıları ise yedinci bir ilke ekledi: birlik.
İmza
Cialdini, insan davranışını sahada gözlem yapan bir doğa bilimci gibi ele alır. İlkeleri kendi uydurduğu hileler değil, önce gözlemleyip sonra sınadığı düzenliliklerdir. Her ilkeyi, tetiklediği otomatik 'tık-vınn' tepkisiyle ve okurun ona karşı kurabileceği savunmayla birlikte sunar. Duruşu dengelidir: iknayı öğreten kitap, ikna girişimini tanımayı da öğretir.