Kendinden emin, dürüst satış

Kilometre Taşı

İlk gerçek keşif görüşmen

Gerçek bir müşteri adayıyla bir keşif görüşmesi yap. SPIN sorularını (durum, problem, etki, ihtiyaç-fayda) aynalama ve etiketlemeyle birlikte kullan. Görüşmeden, alıcının açık ihtiyacını onun kendi kelimeleriyle not etmiş olarak çık; senin özetinle değil.

Kilometre Taşı

Öğreterek yapılan ilk pitch

Gerçek bir müşteri adayına bir pitch yap. Sorunlarında daha önce görmedikleri bir şeyle aç, problemi yeniden çerçevele ve en az bir dürüst ikna kaldıracı kullan. Sonra nasıl tepki verdiklerini not et: sorular, itirazlar, sessizlik.

Kilometre Taşı

İtiraz karşılandı, sonraki adım takvimde

Canlı bir satış görüşmesinde gerçek bir itirazı indirim vermeden yatıştır. Ardından tarihi belli, somut bir sonraki adım al: bir toplantı, bir deneme ya da bir karar görüşmesi. 'Haberleşiriz' sayılmaz.