İlk kez kurucular için en iyi kitaplar

Şirket kurmadan önce tek bir kitap okuyacaksanız bunu okuyun. Ries'in startup'ı belirsizlik altında bir arayış olarak tanımlaması planın yerine bir döngü koyar ve sözlüğü — doğrulanmış öğrenme, minimum uygulanabilir ürün, gösteriş metrikleri, pivot — bu listedeki diğer her kitabın varsaydığı dildir. Yöntemi söylemesi kolay, izlemesi zordur: en riskli varsayımınızı yazın, mümkün olan en küçük ürünle test edin, kohortla ölçün ve dönmek mi sürdürmek mi gerektiğine planlı aralıklarla karar verin.

Zayıflığı, bir süreç kitabı olması ve hiç müşteriyle konuşmamış bir kurucunun onu konuşana kadar soyut bulacak olmasıdır. Önce onu, sonra The Mom Test'i okuyun; ikisi birlikte somutlaşır.

Bu listedeki en kısa kitap ve sayfa başına faydası en yüksek olanı. Fitzpatrick'in müşteri görüşmeleri için üç kuralı — fikriniz yerine onların hayatını konuşun, gelecek yerine geçmişi sorun ve daha az konuşun — iltifat toplayan kurucu ile gerçek toplayan kurucu arasındaki farktır. İyi bir görüşmenin sınavı, müşterinin kendisine bir şeye mal olacak bir taahhüt verip vermediği, ürünü olmayan bir kurucunun alabileceği tek dürüst işarettir.

Bilerek dardır: ne yapacağınızı ya da müşterilere nasıl ulaşacağınızı değil, yalnızca neyin doğru olduğunu nasıl öğreneceğinizi söyler. İşlemesinin nedeni bu darlıktır ve herhangi bir kod var olmadan önce, ilk haftaya ait olmasının nedeni de.

Thiel'in kitabı süreç kitaplarının atladığını sağlar: fikrin nereden gelmesi gerektiğini. Aykırı sorusu — çok az insanın sizinle aynı fikirde olduğu hangi önemli gerçek var — bir kurucunun bir sırrı mı yoksa bir kopyayı mı taşıdığının sınavıdır ve tamamen sahip olunacak kadar küçük bir pazarla başlama kuralı kitaptaki en pratik öğüttür. Rekabetin kârı yok ettiği ve değerli şirketlerin ondan kaçtığı yönündeki ekonomisi bazı okurları kızdıracak, geri kalanının pazarlar hakkındaki düşüncesini değiştirecektir.

Bir yöntem değil iddialar kitabıdır ve The Lean Startup'ın yerine değil yanında okunmalıdır; Thiel ne tür bir fikir arayacağınızı, Ries onu bulup bulmadığınızı nasıl test edeceğinizi söyler.

İlk kez kurucuların çok geç sorduğu soruyu cevaplayan kitap: müşteriler bunu nasıl bulacak? Weinberg ve Mares, başarısız olan neredeyse her startup'ın bir ürünü olduğunu ve bir kanaldan yoksun olduğunu buldu; kitapları bir startup'ın müşterilere ulaşabileceği on dokuz yolu kataloğa alır ve üçünü ucuza test edip işe yarayana bağlanmak için bir yöntem, Bullseye, verir. Yüzde elli kuralı — ilk günden zamanınızın yarısı çekişe — bir ilk şirketi kurtarma olasılığı en yüksek tek alışkanlık değişikliğidir.

Kanal bölümleri vaka çalışması artı mekaniktir ve bazı özel taktikler eskimiştir; yöntem eskimemiştir. İlk üçte birini dikkatle, kanal bölümlerini başvuru kaynağı olarak okuyun.

Rework bu listedeki düzelticidir: planlama, fon, ölçek, özellikler ve toplantılar hakkındaki çoğu startup öğüdünün yanlış olduğunu savunan kısa ve keskin bölümler derlemesi. Faydalı fikirleri çıkarmadır — planlamak tahmin etmektir, kısıtlar avantajdır, yarım yamalak değil yarım ürün yapın, rakiplerden daha azını yapın ve şimdi yayınlayın — ve bunlar tam da inşa tuzağındaki bir kurucunun duyması gerekenlerdir.

Tartışmak yerine iddia eder ve otoritesi, her kurucunun kurmak istemeyeceği kendi küçük, kârlı ve bağımsız şirketidir. Lansmandan önce bir özellik daha eklerken kendinizi yakaladığınızda okuyun.

Buradaki, nasıl yapılacağını değil kurmanın nasıl hissettirdiğini anlatan tek kitap. Horowitz bir şirketi dot-com çöküşünden geçirdi ve yönetim kitaplarının atladığı şeyleri yazdı: her kurucunun hiçbir şey çalışmadığında yaşadığı dönem olan Mücadele; nedeninin kimsenin umurunda olmadığı, bu yüzden elinizdeki kartları oynamanız gerektiği öğüdü; bir şirketin kötü haberi duyabilmesi gerektiği kuralı; ve insanlar, sonra ürünler, sonra kâr önceliği. İlk kez kurucular onu ihtiyaç duymadan önce okumalıdır; çünkü Mücadele'de okuyacak zaman yoktur.

Diğer beşinin bittiği yerde, arayış bir şirket ürettikten sonra başlar ve bu listede yeniden okunma olasılığı en yüksek kitaptır.