Yazar
Steve Dalton
İş aramayı tanıdık bağlantılara dayanan, süresi sınırlı ve disiplinli bir sisteme dönüştüren kariyer danışmanlığı stratejisti
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
Steve Dalton uzmanlığını üniversite kariyer hizmetlerinde, Duke Üniversitesi Fuqua İşletme Okulu'nda MBA öğrencileriyle çalışarak edindi. Her yıl yetenekli insanların iş aramaya aynı biçimde yaklaştığını gördü: İnternetteki ilanlara başvuru yağdırmak, beklemek ve giderek umutsuzluğa kapılmak. Sorunun çoğu zaman yetenekte ya da özgeçmişte değil, yöntemde olduğu sonucuna vardı.
2012'de yayımladığı The 2-Hour Job Search (İki Saatte İş Arama), öğrencilerle denediği yaklaşımı adım adım ilerleyen bir sürece dönüştürür. Kitaba göre iş arayanların çoğu emeğini en az verimli kanala, yani çevrim içi başvurulara harcar. En verimli kanalı, hedef kurumların içindeki insanlarla yapılan görüşmeleri ise ihmal eder. Teknolojinin iş piyasasını daha da derinden biçimlendirdiği koşullara göre güncellenen gözden geçirilmiş baskısı 2020'de yayımlandı.
Kitap, "çevrenizi genişletin" gibi genel öğütlerden daha somut bir yol arayan kariyer değiştirenler, yeni mezunlar ve deneyimli profesyoneller arasında karşılık buldu. Kariyer merkezleri ve koçlar kitaptaki araçları benimsedi, çünkü bu araçlar öğretilebiliyor, ölçülebiliyor ve tekrarlanabiliyordu. Böylece iş arama süreci, genellikle sahip olmadığı bir düzene kavuştu.
İmza
Dalton, duygusal açıdan zorlu bir işe bir operasyon analistinin gözüyle bakar. İş aramayı küçük ve sınırları belli adımlara böler, her birine kesin limitler koyar. LAMP listesi, iletişime geçmeden önce hedef işverenleri önceliklendirir. Beş Noktalı E-posta (5-Point Email) ilk teması kısa ve kolay yanıtlanır tutar. 3B7 rutini ise takip için sabit aralıklar belirler ve böylece beklemek kaygı kaynağı olmaktan çıkar. Her adım, kişinin gereğinden fazla düşünmesini engelleyip harekete geçmesini sağlamak üzere tasarlanmıştır.
Yöntemini kendine özgü kılan şey, insan davranışına dair gerçekçiliğidir. Dalton, her bağlantının cömert davranacağını varsaymaz. Yanıt verenleri kolayca yardım edenler, yükümlülük duygusuyla yardım edenler ve nadiren yardım edenler olarak ayırır. Okura da sınırlı enerjisini karşılık alacağı yere yöneltmeyi öğretir. Vurgu karizma ya da sayı üzerinde değil, önceliklendirme ve verimlilik üzerindedir. Böylece ağ kurmak bir kişilik sınavı olmaktan çıkar ve yönetilebilir bir rutine dönüşür.