Kavram
Marjinal Kazanımların Birikimi (Aggregation of Marginal Gains)
Marjinal kazanımların birikimi, pek çok küçük şeyi her birinde yaklaşık yüzde bir oranında iyileştirme stratejisidir; dayandığı ilkeye göre tekrarlanan ve birleşen küçük kazanımlar, hiçbir büyük değişikliğin tek başına üretemeyeceği bir sonuca dönüşür.
Kavram Dave Brailsford'a aittir. Brailsford, uzun süredir kayda değer bir başarı elde edemeyen İngiliz bisiklet takımının (British Cycling) başına geçtiğinde her şeyde küçük bir iyileştirme aradı: selenin oturuşu, yarış kıyafetlerinin kumaşı, sporcuların uyuduğu yastıklar, hatta soğuk algınlığına yakalanmamak için ellerin nasıl yıkandığı. Bu değişikliklerin hiçbiri tek başına önemli değildi. Bir araya geldiklerinde ve yıllar içinde, İngiliz bisikletçilerin sonraki dönemde kazandığı olimpiyat madalyalarının ve Fransa Bisiklet Turu zaferlerinin bir parçası oldular. James Clear Atomik Alışkanlıklar'a bu hikâyeyle başlar, çünkü hikâye alışkanlıkların aritmetiğini gösterir: Bir yıl boyunca her gün yüzde bir daha iyi olmak sizi kabaca otuz yedi kat ileri taşır; her gün yüzde bir kötüleşmek ise sıfıra yaklaştırır. Asıl mesele hesap değil, hesabın gösterdiği şeydir: Bir alışkanlığın etkisi tek bir günde görünmez; bu yüzden insanlar onu bugüne bakarak yargılar ve bırakır. Clear'ın önerisi, bir alışkanlığı bu haftaki durumunuza göre değil, gidişatına, yani günlük seçimlerinizin işaret ettiği yöne göre değerlendirmektir.
Gerçek hayattan bir örnek
Kerem İzmir'de küçük bir kafe işletiyor ve cirosunu artırmak için pahalı bir tadilat planlıyordu. Bunun yerine her hafta tek bir küçük şeyi değiştirdi: Kart okuyucuyu kasanın yanına aldı, menüyü kırk üründen yirmiye indirdi, en çok satan poğaçaları kapının yanına koydu ve kahve makinesini on dakika erken açmaya başladı. Değişikliklerin hiçbiri haftalık rakamlarda görünmedi. Altı ay sonra kuyruk daha hızlı ilerliyor, israf azalmış ve müdavimler daha sık uğruyordu.
Nasıl kullanılır
- 1Geliştirmek istediğiniz bir alanı seçin ve her biri yüzde bir daha iyi olabilecek on küçük parçasını listeleyin.
- 2Bu hafta tek bir parçayı iyileştirin, değişikliği koruyun ve bir sonrakine ancak ilki zahmetsizce işlediğinde geçin.
- 3Çabayı bu haftaki sonuca göre değil, üç aylık gidişatına göre değerlendirin.