Kavram
Rekabetten kaçmak
Rekabetten kaçmak, Thiel'in her şirket için hedefidir: bir şeyde o kadar iyi olun ki başka kimse onu yapmasın; on kat daha iyi tescilli teknoloji, ağ etkileri, ölçek ekonomileri ya da marka yoluyla, kârın rekabetle eriyip gitmemesi için.
Thiel'in ekonomisi keskindir: tam rekabetçi bir pazarda hiçbir şirket kâr etmez; çünkü her avantaj kopyalanır ve her marj aşağı çekilir. Değerli şirketler kaçmayı başaranlardır ve Thiel, kurdukları şeye düz anlamıyla tekel der: tek satıcı. Bunu dört şey kurar. Alternatiften en az on kat daha iyi tescilli teknoloji; çünkü küçük bir iyileştirme bir rakibin pazarlama iddiasıdır, on katı ise yeni bir kategori. Ürünün daha çok insan kullandıkça daha faydalı hâle geldiği ağ etkileri; bu yalnızca ürün ilk küçük gruba değerliyse işler. Bir müşteriye daha hizmet etmenin maliyetinin sıfıra yaklaştığı ölçek ekonomileri. Ve kurulması en zor, taklit edilmesi en kolay olan marka. Kurucunun sorusu bu dördünden hangisinin geçerli olduğudur; dürüst cevap hiçbiri ise şirket rekabet ediyordur ve rekabet, Thiel'e göre, kaybedenler içindir.
Gerçek hayattan bir örnek
Ankara'da iki market teslimat uygulaması bir yıl boyunca birbirinin indirimlerini karşıladı ve ikisi de her siparişte para kaybetti. Üçüncü bir şirket kavgayı görmezden gelip bir kuryenin saatte üç kat fazla adrese hizmet etmesini sağlayan bir rota sistemi kurdu; en yoğun mahallelerde on kat maliyet avantajı. Hiç indirim yapmadı. Bir yıl içinde iki rakip ona satılmak için teklif veriyordu.
Nasıl kullanılır
- 1Dördünden hangisini kurduğunuzu sorun: on kat daha iyi teknoloji, ağ etkileri, ölçek ya da marka. Cevabı yazın ve hiçbiri ise dürüst olun.
- 2Yüzde on değil on kat hedefleyin; küçük bir iyileştirme bir iddiadır, büyük bir iyileştirme bir kategori.
- 3İndirim savaşları gibi yalnızca parayla kazanılabilecek kavgalardan kaçının ve parayı rekabeti anlamsız kılan şeye koyun.