Kavram
Sırlar
Thiel'in anlamıyla bir sır, dünya hakkında görülmesi zor, çok az kişinin bildiği ve sizin keşfedecek konumda olduğunuz önemli bir gerçektir; değerli şirketler bir sırrın üzerine kurulur ve sırrı olmayan bir startup bir kopyadır.
Thiel sırları iki türe ayırır. Doğanın sırları bilim ve mühendislikle bulunur ve nadirdir. İnsanlarla ilgili sırlar ise insanların kendileri hakkında bilmediği ya da bilinmesini istemediği şeylerdir: bir pazarın gerçekte nasıl davrandığı, müşterilerin bir ürünü gerçekte hangi iş için işe aldığı, gerçekten ne kadar ödeyecekleri. Startup sırlarının çoğu ikinci türdendir ve göz önünde saklanırlar; çünkü onları aramak rahatsız edicidir. Herkesin şikâyetini küçümsediği sinir bozucu müşteride, hırslı hiç kimsenin çalışmak istemediği sektörde ve uzmanların çözülemez ilan ettiği sorunda yaşarlar. Thiel'in bir sırla ne yapılacağına dair öğüdü onu bulmak kadar önemlidir: yalnızca şirketi kurmak için ihtiyaç duyduğunuz kişilere anlatın; çünkü herkese anlatılan sır avantaj olmaktan çıkar. Bir sırrın kurucunun dileği değil gerçek olduğunu Anne Testi ile kontrol edersiniz.
Gerçek hayattan bir örnek
Türkiye e-ticaretindeki herkes iadelerin işin doğal bir maliyeti olduğunu biliyordu. İstanbul'da küçük bir ekip, bir avuç satıcının neredeyse hiç iade almadığını fark etti: her ürünü ortalama bedende gerçek bir insanın üzerinde fotoğraflıyorlardı. Sır buydu: alıcılar kıyafetleri fikir değiştirdikleri için değil, bedeni kestiremedikleri için iade ediyordu. Bu gözlem üzerine kurulan şirket ilk yılında yazılım değil, beden fotoğrafçılığı sattı.
Nasıl kullanılır
- 1İnsanlarla ilgili sırları gösterişsiz yerlerde arayın: herkesin sinir bozucu bulduğu müşteride, kimsenin istemediği sektörde, uzmanların vazgeçtiği sorunda.
- 2Sırrı müşterilerin gerçekte nasıl davrandığına dair bir cümle olarak yazın, sonra Anne Testi sorularıyla geçmişlerine karşı kontrol edin.
- 3Sırrı ihtiyaç duyduğunuz kişilere anlatın, başka kimseye değil. Elli yatırımcıya gönderilen bir sunumdaki sır bir basın bültenidir.