BookYol

Kavram

İlk yıl planı

İlk yıl planı, BookYol'daki İşini Kur Yolu'nun sonunda ortaya çıkan tek sayfadır: birinci yılın sonundaki işletmenin bir resmi; ne sattığınızı, kime, kaça sattığınızı, müşterinin sizi nasıl bulduğunu ve paranızı nasıl aldığınızı anlatan beş satır; bir de üç taahhüt. Her hafta okunduğu için kısadır.

Bu plan birkaç kitabın fikirlerini bir araya getirir. Chris Guillebeau 100 Dolarlık Başlangıç'ta tek sayfaya sığan bir iş planını savunur. Michael Gerber ise Girişimcilik Tutkusu'nda, işletme sahibinin işin bitmiş hâlini gözünün önüne getirip oradan geriye doğru çalışmasını önerir. Sayfanın tepesindeki resim somuttur: kaç müşteri, ne kadar gelir ve izin günü dahil sahibinin haftasının nasıl geçtiği. Altındaki beş satır teklifi, müşteriyi, fiyatı, müşterilerin sizi nasıl bulduğunu ve paranızı nasıl aldığınızı anlatır; bu satırları ilk müşterilerin size öğrettiği rakamlarla doldurursunuz. Üç taahhüt şunlardır: her tahsilattan ayrılan bir kâr yüzdesi (Mike Michalowicz'in Önce Kâr'da anlattığı yöntem), başka birinin de yürütebilmesi için yazıya geçirilmiş, düzenli tekrarlanan bir süreç ve müşterilerden tavsiye istemek için bir standart. İşinizi Yeniden Keşfedin'in yazarlarının her plan için söylediği gibi, bu plan da bir tahmindir. Bu yüzden her hafta gözden geçirilir: Resmin altındaki satırlar, rakamlar ne kadar sık gerektiriyorsa o kadar sık yeniden yazılır; resim ise korunur.

Gerçek hayattan bir örnek

Denizli'de bir bisiklet tamircisi sayfasını ocak ayında yazıyor. Tepede: aralığa kadar 300 düzenli müşteri ve cumartesileri izin. Altında: işe bisikletle gidip gelenlere ve kulüp sporcularına bakım ve onarım; bakım başına sabit fiyat; müşteriler iki bisiklet kulübü aracılığıyla geliyor; ödeme, bisiklet teslim alınırken. Taahhütler: yüzde beş kâr, standart bakım için yazılı bir kontrol listesi ve teslim edilen her bisikletle birlikte verilen bir tavsiye kartı. Mayısta fiyat satırını yeniden yazıyor, resme ise dokunmuyor.

Nasıl kullanılır

  1. 1Önce birinci yılın sonunun resmini yazın; haftanızın nasıl geçeceğini de ekleyin.
  2. 2Beş satırı ilk müşterilerinizin size öğrettiği rakamlarla doldurun.
  3. 3Üç şeyi taahhüt edin: bir kâr yüzdesi, yazıya geçirilmiş bir süreç ve bir tavsiye standardı.