Kavram
Sahibin haftalık değerlendirmesi
Sahibin haftalık değerlendirmesi, her hafta aynı saatte ayrılan ve işin içinde değil, üzerinde geçirilen korunmuş bir saattir. Gündemi sabittir: birkaç dürüst rakam, paranın bölüşümü, yazılı bir sürecin iyileştirilmesi, bir büyüme sorusu ve yıllık planın kontrolü.
Bu değerlendirme birkaç kitabın fikrini tek bir rutinde birleştirir; BookYol'daki İşini Kur Yolu da bu alışkanlıkla biter. Özünde Michael Gerber'in işin içinde değil, üzerinde çalışma talimatı vardır: Sabit bir saat olmadığında kurucu yeniden günlük işin içine kayar ve işletme yavaş yavaş sıradan bir işe dönüşür. Gündem, bu saat işin kendisine kaymasın diye sabittir. Önce rakamlara bakılır: Kaç kişi satın aldı, kaçı yeniden aldı, her birine ulaşmanın maliyeti neydi, her biri ne ödedi? Bunlar, Eric Ries'in gösteriş metriklerine tercih ettiği türden davranışsal ölçülerdir. Ardından para bölüşümü gelir; Mike Michalowicz'in Önce Kâr'ında bu iş ayın 10'unda ve 25'inde yapılır. Sonra operasyon kılavuzunun bir sayfası yazılır ya da iyileştirilir. Varsa bir büyüme kararı, Paul Jarvis'in Tek Kişilik Şirket'teki sorusuyla sınanır: Daha iyi mi, yoksa yalnızca daha büyük mü? En sonda tek sayfalık plan, en üstünde duran yıl sonu resmine göre kontrol edilir. Bir saat yeterlidir ve bu saat, bir müşteri randevusu gibi korunmayı hak eder.
Gerçek hayattan bir örnek
Çanakkale'de küçük bir kitabevi işleten bir kadın, değerlendirmesini pazartesi sabahları dükkânı açmadan önce yapıyor. Martta rakamlar, tekrar gelen müşterilerinin çoğunu okul siparişlerinin getirdiğini, kafe köşesinin ise kendini zar zor çevirdiğini gösteriyor. Okul siparişleri için tek sayfalık bir süreç yazıyor, kafedeki hamur işlerini kaldırıyor ve planının en üstündeki yıllık hedefe dokunmuyor.
Nasıl kullanılır
- 1Her hafta aynı saati ayırın ve onu bir müşteri randevusu gibi görün.
- 2Sabit gündemi uygulayın: rakamlar, para bölüşümü, kılavuzdan bir sayfa, varsa bir büyüme sorusu ve plan.
- 3Saati, artık sizsiz de yapılabilecek bir şeyi yazarak bitirin.