The $100 Startup
Chris Guillebeau
100 Dolarlık Girişim, Chris Guillebeau'nun 100 doların altında bir başlangıçtan geçimlik gelir elde eden iş kuran 1.500 kişiyi incelemesi ve bulduğu örüntüdür: yapabildikleri, sevdikleri ve başkalarının para ödeyeceği şeyin kesişiminde durdular, tek sayfaya plan yazdılar, kurmadan önce sattılar, saatlerine değil sonucun değerine göre fiyatladılar ve tarihli bir etkinlik olarak lansman yaptılar. İddiası bir işletmenin sermayeyle değil bir beceri ve bir müşteriyle başlatıldığıdır.
Bir işletmenin para, plan ve ortak gerektirdiğini düşünüyorsunuz. Bir telefonun fiyatından azıyla başlayan bin beş yüz kişi bir beceri ve bir müşteri gerektirdiğini söylüyor ve müşteriyi böyle buldular.
Kitabın özü
Guillebeau neredeyse hiçbir şeyle başlayıp en azından mütevazı bir tam zamanlı gelire ulaşmış insanlarla anket ve görüşme yaptı ve kitap onların vakaları ve arkasındaki kurallardır. Kesişim: kimsenin ödemediği tutku hobidir, hizmet etmekten nefret ettiğiniz pazar iştir ve işletme becerinin, keyfin ve ödeyen müşterinin kesiştiği yerde yaşar. Teklif sağladığınız hizmet değil müşterinin aldığı sonuçtur ve tek sayfalık plan ne sattığınızı, kime, hangi fiyata, sizi nasıl bulduklarını ve paranızı nasıl aldığınızı belirtir. Fiyatlama değere göredir: sonucun müşteriye ne kadar değdiği, sonradan maliyete karşı kontrol edilmiş. Lansman bir etkinliktir, tarihli, sınırlı ve şimdi harekete geçme nedenli, zaten konuştuğunuz insanlara gönderilmiş. Ve işletme bilerek küçük kalır: kurucularının çoğu başlama nedenlerine mal olacak büyümeyi reddetti.
2012'de yayımlanan kitap Rework'ün manifestosu ile Gerber'in sistemleri arasında pratik saha rehberi olarak durur: becerisi olan sıradan insanların ilk müşteriyi gerçekte nasıl bulduğu.
Kime göre
- Sermaye gerektiğini düşündüğü için başlamamış, becerisi ve fikri olan herkes
- Birkaç patronlu bir iş değil işletme isteyen serbest çalışanlar
- Risk sermayesi için yazılmış girişim kitaplarını bulup kurucu olmadığına karar veren okurlar
Kime göre değil
- — Çalışması için ölçek ve yatırım gereken ürün kuran kurucular
- — Herhangi bir vakada derinlik isteyen okurlar; kitap bir taramadır ve hızlı ilerler
Ana dersler
01
Kesişimi bulun
İşletme yapabildiğiniz, sevdiğiniz ve insanların para ödeyeceği şeyin kesiştiği yerde yaşar. Üçüncü daire insanların atladığıdır ve genellikle beceriden daha dar ve daha tuhaftır.
Bir fizyoterapist insanların fizyoterapi için ödemediğini buluyor; bu hafta randevu ve evde yapabilecekleri plan için ödüyorlar.
02
Planı tek sayfaya yazın
Ne satıyorsunuz, kim alıyor, onlara neye mal oluyor, nasıl öğreniyorlar, paranızı nasıl alıyorsunuz. Beş satır; böylece bütün işletmeyi bir bakışta görür ve hangi satırın boş olduğunu fark edersiniz.
Bir pastacının sayfası: ekşi maya ve iki hamur işi, üç kilometre içindeki aileler, haftalık abonelik, tavsiyeyle bulunmuş, aylık peşin ödenmiş.
03
Saate değil değere göre fiyatlayın
Sonucun müşteriye ne kadar değdiğini sorun ve fiyatı ona göre belirleyin, sonra maliyeti ve kârı karşıladığını kontrol edin. Saatlerinizi karşılayıp hayatınızı karşılamayan fiyat iştir.
Bir çevirmen pazartesiye kadar geri gelen sözleşmeyi anlaşmanın müşteriye değdiği kadara, saatlik rakamının üçte iki üstüne fiyatlıyor. On kişiden dördü ilk hafta rezervasyon yapıyor.
04
Etkinlik olarak lansman yapın
Sessizce açılan işletme her müşteriden ilk olmasını ister. Bir tarih, sınırlı ilk parti ve şimdi harekete geçme nedeni konuştuğunuz insanlara satın alma izni verir.
İlk hafta beş belge, on eski müşteriye tarihle duyurulmuş. İlki salı ödüyor.
Bugün dene
Üç daireyi çizin, yapabildiğiniz, sevdiğiniz, insanların para ödeyeceği, ve kesişimde duran şey için tek sayfalık planı yazın. Beş satırdan hangisinin boş olduğunu not edin.
Hızlı kontrol
Kesişim nedir?
Guillebeau'nun kurucuları nasıl fiyatladı?
Seçme alıntılar
“Value is created when a person makes something useful and shares it with the world.”
“As you begin to think of your business as a service, think about the benefit you provide, not the features.”