Kavram
Teklif Üretmek (Generating Offers)
Teklif üretmek, Bill Burnett ve Dave Evans'ın önerdiği bir iş arama stratejisidir: ilanlara körlemesine başvurmak yerine o alanda çalışanlarla merak odaklı, baskısız sohbetler kurarsınız ve fırsatlar, çoğu zaman hiç ilana çıkmadan, seçim yapmanız gereken andan önce size ulaşır.
Alışılmış iş arama şöyle işler: ilanları kaydırırsınız, CV'yi parlatırsınız, gönderirsiniz ve beklersiniz. Bu, ilerleme gibi hissettirir. Burnett ve Evans ise bunun en zayıf yol olduğunu söyler, özellikle yön değiştiriyorsanız. İlan, o işi zaten yapmış birini tarif eder. Kariyer değiştiren aday ya bir yazılıma ya da anahtar kelime tarayan bir işe alımcıya takılır. Üstelik iyi pozisyonların önemli kısmı ilan verilmeden, ekipten birinin tanıdığıyla dolar. Bu yüzden hedef değişir. Tek doğru işi aramıyorsunuz, teklif üretiyorsunuz; elinizde olmayan seçenekler arasında iyi bir seçim yapamazsınız. İşin motoru prototip sohbetidir (prototype conversation): birinden iş değil, hikâyesini istersiniz. Merak gerçekse ve sohbetler düzenli sürerse, bir noktada karşı taraf kendiliğinden sorar: “Ekiple tanışmak ister misiniz?” Teklif yolu o anda açılır. Gelen bir teklifi sonradan reddetmek de tasarımın parçasıdır, başarısızlık değildir.
Gerçek hayattan bir örnek
Kadıköy'de bir denetim firmasında çalışan mali müşavir Zeynep, sürdürülebilirlik danışmanlığına geçmek istiyordu. Otuz ilana başvurmak yerine LinkedIn'de üniversitesinden üç mezuna yazdı ve yalnızca günlerinin nasıl geçtiğini sordu. İkinci görüşmede bir karbon raporlama girişiminin kurucusu şöyle dedi: “Finans dilini bilen birini arıyoruz ama ilana daha çıkmadık. Ortağımla bir kahve içer misiniz?” İki hafta sonra Zeynep'in elinde, hiçbir sitede yayımlanmamış bir teklif vardı.
Nasıl kullanılır
- 1Merak ettiğiniz işi yapan beş kişinin adını yazın. Her birinden iş istemek için değil, hikâyesini dinlemek için 20 dakika isteyin.
- 2Her görüşmede gerçek bir günün nasıl geçtiğini ve onları en çok neyin şaşırttığını sorun. Sohbeti “Başka kiminle konuşmalıyım?” sorusuyla kapatın.
- 3Biri sizi bir sonraki görüşmeye davet ettiğinde kabul edin. Karar vermeyi, birkaç teklif biriktirene kadar erteleyin.