Kavram

Kuruluş hikâyesi

Kuruluş hikâyesi, bir şirketin, ürünün ya da kariyerin neden başladığının, kilometre taşlarının listesi olarak değil; bir sorun, bir zorluk ve bir dönüm noktası olan bir hikâye olarak anlatılmasıdır. Carmine Gallo, The Storyteller's Secret'ta bunu bir işin anlatabileceği en yararlı hikâyelerden biri sayar.

Bir kurucuyla, bir ekiple ya da yeni bir fikirle karşılaşan her dinleyici sessizce aynı soruyu sorar: Sizi neden önemsemeliyim? Tarihler, ciro ve çalışan sayısından oluşan bir liste bu soruya kötü cevap verir; çünkü dinleyiciler kilometre taşlarını kısa süre takdir eder, sonra unutur. Kuruluş hikâyesi ise soruyu insanların hatırladığı ve başkalarına aktardığı bir biçimde cevaplar. Onu işleten şey zorluktur. Birinin yaşadığı sorun, başarısız olan ilk deneme, işin neredeyse durduğu an: Bir geçmişi dinleyicinin gözünde canlandırabileceği bir hikâyeye dönüştüren bunlardır. İyi bir kuruluş hikâyesi kısadır, sesli anlatıldığında bir iki dakika sürer, her ayrıntısı doğrudur ve anlatanın parlaklığına değil soruna odaklanır. Dinleyicinin ilgisinin başladığı yerde biter: ürünün bugün neden var olduğunda ya da ekibin neden devam edeceğinde.

Gerçek hayattan bir örnek

İzmir'de bir kurucu, yatırımcı toplantılarını kuruluş yılı ve geçen yılın cirosuyla açardı. Artık dedesinin zeytinliğindeki hasatla açıyor: Yağ aracıya maliyetinin altında satılmıştı. Ardından şirketin ilk yılında kaybettiği sevkiyatı anlatıyor. Yatırımcılar ikinci toplantıda her iki hikâyeyi de soruyor.

Nasıl kullanılır

1Nerede olduğunuzu, hangi sorunu gördüğünüzü, ne denediğinizi ve neyin ters gittiğini iki yüz kelimenin altında yazın.
2Aksiliği hikâyede bırakın ve her ayrıntının doğru olduğunu kontrol edin.
3Hikâyeyi dinleyici için ne anlama geldiğiyle bitirin: Ürünün ya da ekibin bugün neden var olduğuyla.