Profesyonel İttifaklar (Professional Alliances)

Hoffman ve Casnocha'ya göre kariyer hiçbir zaman tek kişilik bir proje değildir: Fırsatlar, bilgi ve kaynaklar insanlar aracılığıyla dolaşır; bu yüzden ilişkilerinizin niteliği ne kadar ilerleyeceğinizi belirler. Yazarlar iki katmanı birbirinden ayırır. Bir ağın büyük kısmı tanıdıklardan, yani başka çevrelerden haber getiren zayıf bağlardan oluşur. Çok daha küçük bir grup ise müttefiklerdir: güvendiğiniz, kararlarınızda danıştığınız ve fiilen yardım ettiğiniz insanlar. İttifak, arkadaşlıktan ya da bir kartvizit listesinden çok bir ortaklığa yakındır. Müttefikler açık pozisyonlarla ilgili duyduklarını iletir, dürüst geri bildirim verir, sizi birine tanıştırarak itibarlarını ortaya koyar ve aynısını sizden de bekler. Yazarların pratik kuralı, önce ve sık sık yardım etmek, bunu yaparken de sıkı bir hesap tutmamaktır: Bir makale, bir tanıştırma ya da bir tavsiye gibi küçük jestler, yıllar içinde düzensiz ama gerçek bir karşılık veren bir güven inşa eder. İttifaklar bakım da ister; temas yalnızca birinin bir şeye ihtiyacı olduğunda kurulursa söner. Ancak birkaç tanesini sürdürebileceğiniz için müttefik seçmek gerçek bir karardır: değerlerini paylaştığınız, işine saygı duyduğunuz ve yardım etmekten memnuniyet duyacağınız insanlar. Fikir eski karşılıklılık ilkesine dayanır, ama amacı tek seferlik bir alışveriş değil, kalıcı bir ilişkidir.