Girişiminiz Kendiniz
Reid Hoffman & Ben Casnocha
The Start-up of You
Girişiminiz Kendiniz (The Start-up of You), her kariyerin artık bir girişim gibi yönetilmesi gerektiğini savunur. LinkedIn'in kurucu ortaklarından Reid Hoffman ile Ben Casnocha okurdan sürekli betada kalmasını, varlıklarının, isteklerinin ve piyasa gerçeklerinin kesiştiği yerde bir rekabet avantajı kurmasını, bir Plan A, yakın bir Plan B ve can simidi işlevi gören bir Plan Z tutmasını ve ilişkileri fırsatların çoğunun geldiği kanal olarak görmesini ister.
Sağlam bir işverenin sizi yetiştirdiği, terfi ettirdiği ve elde tuttuğu kariyer merdiveni artık çoğu insanı yukarı taşımıyor. Hoffman ve Casnocha'nın cevabı ne sık sık iş değiştirmek ne de umut etmektir; genç şirketlerin belirsizlikte ayakta kalmasını sağlayan alışkanlıkları ödünç almaktır: sürekli uyum sağlamak, seçenekleri açık tutmak ve çevrenizdeki insanlara yatırım yapmak.
Kitabın özü
Kitap girişimcilik pratiğini kişisel kariyerin diline çevirir. Altında yatan tutum sürekli betadır: Hiçbir zaman bitmiş bir ürün değilsinizdir; bu yüzden işler iyi giderken de becerilerinize yatırım yapmayı sürdürürsünüz. Kişisel rekabet avantajınız üç hareketli parçanın kesiştiği yerdedir: varlıklarınız (beceri, bilgi, ilişkiler ve itibar gibi soyut olanlar ile birikim gibi somut olanlar), istekleriniz ve değerleriniz ve rekabet ettiğiniz piyasanın gerçekleri. ABZ Planlaması tek bir kariyer planının yerini alır: Plan A şu an yaptığınız iştir, Plan B sessizce hazırladığınız yakın bir yön değişikliği, Plan Z ise akıllıca riski göze alınabilir kılan yedektir. Birkaç bölüm ilişkilere ayrılır: önce yardım ederek kurulan birkaç güvenilir profesyonel ittifak, yazarların sosyolog Mark Granovetter'den aldığı fikirle başka çevrelerden haber getiren geniş bir zayıf bağlar halkası ve somut, kolay karşılanabilir biçimde istenen tanıştırmalar. Risk üzerine bir bölüm, insanların kariyer hamlelerinin çoğunda kaybı olduğundan büyük gördüğünü ve hiç risk almamanın da bir risk olduğunu savunur; çünkü siz beklerken becerileriniz eskir.
2012'de yayımlanan ve 2022'de gözden geçirilmiş, güncellenmiş baskısı çıkan kitap, Hoffman'ın kurucu ve yatırımcı, Casnocha'nın da genç bir girişimci olarak edindiği deneyime dayanır. Örnekleri büyük ölçüde Silikon Vadisi'nden gelir ve ilişki kurmaya dair bazı tavsiyeleri, kendini öne çıkarmayı ödüllendiren bir iş kültürünü varsayar; ilkeler anekdotlardan daha iyi taşınır. En pratik katkısı ABZ çerçevesidir: Ya hep ya hiç türünden bir sıçrayışı, geri alınabilir adımlardan oluşan bir diziye dönüştürür.
Kime göre
- Bir geçişi tartan ama elinde yedek planı olmayan profesyoneller
- İlişki kurmayı yalnızca iş ararken yapılan bir şey olarak görenler
- Teknolojinin yeniden şekillendirdiği sektörlerde çalışan ve zorunda kalmadan önce uyum sağlamak isteyenler
Kime göre değil
- — Derinlemesine araştırma arayan okurlar; kitap, hikâyelerle örneklenmiş bir uygulayıcı çerçevesidir
- — Silikon Vadisi örneklerinden sıkılanlar; fikirler her yere taşınır, anekdotların çoğu taşınmaz
Ana dersler
01
Sürekli betada kalın
Değişen bir piyasada kendinizi bitmiş saymak en riskli varsayımdır. Sürekli beta, becerilerinizin bir sonraki versiyonuna her hafta yatırım yapmak demektir; özellikle de işler iyi giderken, çünkü öğrenmek için alanınız en çok o zaman vardır.
İzmir'de bir eczane zincirinin satın alma uzmanı, siparişlerin otomatik talep tahminine kaydığını görüyor. Talep tahmini üzerine kısa bir kursa katılıyor ve yeni sistemi iki şubede denemeyi öneriyor. Yıl sonunda sistemin bütün zincirde devreye alınmasını o yönetiyor.
02
Bir Plan A, B ve Z tutun
Plan A şu an yaptığınız iştir. Plan B, varlıklarınızın çoğunu yeniden kullanan ve ihtiyaç duymadan önce hazırladığınız yakın bir yöndür. Plan Z ise kaybın sınırını çizen can simididir: birikim ve bir yedek iş. Plan Z yazıya döküldüğünde, A ya da B üzerinde alınan makul bir risk artık pervasızlık gibi gelmez.
Bursa'da endüstriyel pompa üreten bir firmada satış mühendisi, zaten bildiklerini kullanan bir Plan B yazıyor: bayilere teknik eğitim. İşe bir bayi için ayda bir atölye düzenleyerek başlıyor. Plan Z'si dört aylık birikim ve her zaman geçerli bir saha servisi iş teklifi. Bölümü birleştirildiğinde, müşterileri hazır bekleyen Plan B'ye geçiyor.
03
Fırsatlar insanlar üzerinden gelir
Fırsatlar insanlara bağlı olduğu için kariyer, birkaç güvenilir ittifaka ve çok sayıda zayıf bağa dayanır. Önce yardım edin, gevşek bağlarınızı küçük ve işe yarar jestlerle canlı tutun; bir şey istediğinizde de somut olun: adı belli birine tanıştırılmak ve karşınızdakinin iletebileceği kısa bir not.
Gaziantep'te eğitim alanına geçmek isteyen bir insan kaynakları uzmanı, şimdi bir eğitim danışmanlığı firmasında çalışan eski bir sınıf arkadaşına işine yarayacak bir makale gönderiyor. Bir hafta sonra, iletilmek üzere üç satırlık bir notla birlikte program yöneticisiyle 20 dakikalık bir tanıştırma rica ediyor. Tanıştırma aynı akşam gerçekleşiyor ve kısa bir sözleşmeye dönüşüyor.
Bugün dene
Plan A, B ve Z'nizi birer satırla yazın; Plan Z'yi gerçek rakamlarla (kaç aylık gideriniz karşılanıyor, bir ay içinde hangi işi bulabilirsiniz). Sonra Plan B'ye doğru tek bir adıma 30 dakika ayırın.
Hızlı kontrol
ABZ Planlamasında iyi bir Plan B nasıl olur?
Hoffman ve Casnocha'ya göre zayıf bağlar neden çoğu zaman yeni fırsatlar getirir?
Seçme alıntılar
“Fırsatlar bulutlar gibi havada süzülmez. Sıkı sıkıya insanlara bağlıdırlar.”
“Kendinizi değiştirmenin en hızlı yolu, zaten olmak istediğiniz gibi olan insanlarla vakit geçirmektir.”