Alıntı
“Çekiş (traction), temelde müşteri talebinin sayısal kanıtıdır.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “Traction is basically quantitative evidence of customer demand.”
— Naval Ravikant — Gabriel Weinberg & Justin Mares, Traction kitabında alıntılıyor · Traction →
Neden söylendi
Gabriel Weinberg ve Justin Mares, Traction'a bu kelimenin ne anlama geldiğini netleştirerek başlar. Tanımı, AngelList'in kurucu ortaklarından yatırımcı Naval Ravikant'tan alırlar. Müşteri kazanma kanalları üzerine kurulu kitabın geri kalanı, kelimeyi bu ölçülebilir anlamıyla kullanır.
Aslında ne anlama geliyor
Kurucular çekişten çoğu zaman gevşek bir dille söz eder: iyi geri dönüşler, basında birkaç haber, ses getiren bir lansman. Ravikant'ın tanımı bu bulanıklığı ortadan kaldırır. Çekiş bir sayıdır ve müşterilerin sattığınız şeyi istemesiyle ilgilidir. İşin türüne göre gelir, aktif kullanıcı, kayıt ya da etkileşim olabilir; ama mutlaka sayılabilmeli ve yalnızca ilgiyi değil, talebi yansıtmalıdır. Tanım önemlidir, çünkü zamanınızı nasıl harcadığınızı değiştirir. Çekiş talebin kanıtıysa, kapalı kapılar ardında yeni özellikler geliştirmek o sayıyı oynatmadığı sürece ilerleme sayılmaz. Tanım ayrıca kuruculara ve yatırımcılara ortak ve sınanabilir bir dil verir.
Nasıl kullanılır
- 1Müşterilerin ürününüzü istediğini en iyi gösteren tek bir sayı seçin ve onu her hafta izleyin.
- 2Bu haftaki iş listenizde her maddenin yanına, o sayıyı oynatıp oynatamayacağını yazın.
- 3İlerlemenizi kime anlatırsanız anlatın, hikâyeyle değil sayıyla başlayın: "Üç ayda aylık gelirimiz 20.000 liradan 65.000 liraya çıktı."