Alıntı
“Çekiş gücü (traction), temelde müşteri talebinin sayısal kanıtıdır.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “Traction is basically quantitative evidence of customer demand.”
— Naval Ravikant — Gabriel Weinberg & Justin Mares, Traction kitabında alıntılıyor · Traction →
Neden söylendi
Gabriel Weinberg ve Justin Mares, Traction'ı kelimenin ne anlama geldiğini sabitleyerek açar ve bu tanımı AngelList'in kurucu ortaklarından yatırımcı Naval Ravikant'tan ödünç alırlar. Müşteri kazanma kanalları etrafında kurulan kitabın geri kalanı kelimenin bu ölçülebilir anlamını esas alır.
Aslında ne anlama geliyor
Kurucular çekiş gücünden çoğu zaman gevşek bir şekilde söz eder: iyi geri bildirimler, basında çıkan birkaç haber, ses getiren bir lansman. Ravikant'ın tanımı bunları keser. Çekiş gücü bir sayıdır ve müşterilerin sattığınız şeyi istemesiyle ilgilidir. İşe göre gelir, aktif kullanıcı, kayıt ya da etkileşim olabilir, ama sayılması ve yalnızca ilgiyi değil talebi yansıtması gerekir. Tanım önemlidir, çünkü zamanınızı nasıl harcadığınızı değiştirir. Çekiş gücü talebin kanıtıysa, o sayıyı kıpırdatmadığı sürece kapalı kapılar ardında daha fazla özellik geliştirmek ilerleme değildir. Ayrıca kuruculara ve yatırımcılara ortak, sınanabilir bir dil verir.
Nasıl kullanılır
- 1Müşterilerin ürününüzü istediğini en iyi gösteren tek sayıyı seçin ve onu haftalık takip edin.
- 2Bu haftaki listenizdeki her işin yanına o sayıyı kıpırdatıp kıpırdatamayacağını yazın.
- 3Maslak'ta bir yatırımcıyla görüşürken ilerlemenizi hikâyeyle değil sayıyla anlatmaya başlayın: "Üç ayda aylık gelirimiz 20.000 liradan 65.000 liraya çıktı."