Alıntı
“Çekiş ve ürün geliştirme eşit önemdedir ve her biri dikkatinizin yaklaşık yarısını almalıdır.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “Traction and product development are of equal importance and should each get about half of your attention.”
— Gabriel Weinberg & Justin Mares, Traction (2015) · Traction →
Neden söylendi
Gabriel Weinberg ve Justin Mares bunu Traction'da (2015) dile getirir ve yüzde 50 kuralı diye adlandırır. Cümle, girişimlerin müşterilere ulaşma yollarını ürün bittikten sonra değil, ürün hâlâ geliştirilirken sınaması gerektiği savının parçasıdır.
Aslında ne anlama geliyor
Teknik kurucular dağıtımı genellikle sonraki bir aşama olarak görür: Ürünü hazır olana kadar geliştirmek, sonra müşteri bulmak. Weinberg ve Mares bu sıralamanın iki şekilde zaman kaybettirdiğini savunur. Kanalları erken sınamak, hangilerinin müşterilere ulaşabildiğini ve bunun maliyetini gösterir; böylece şirket, pazarına kârlı biçimde ulaşamayacağını çok geç fark etmez. Ayrıca gerçek müşterileri ürünle daha erken buluşturur ve onların davranışı neyin geliştirileceğini biçimlendirir. Yazarlar zamanı eşit bölmenin ürün geliştirmeyi yavaşlatacağını kabul eder ve bu takasın buna değdiğini savunur. Yarı rakamı ölçülmüş bir en iyi değer değil, bir pratik kuraldır; doğru denge şirketin aşamasına göre değişir.
Nasıl kullanılır
- 1Son iki haftalık takviminize bakın, ürüne ve müşterilere ulaşmaya ayırdığınız saatleri işaretleyin; ikinci sayı çok küçükse bu hafta bir kanal testi planlayın.
- 2Denemediğiniz bir müşteriye ulaşma yolunu seçin, sabit bir bütçe ve tek bir ölçütle küçük bir test yapın ve müşteri başına maliyeti kaydedin.