Alıntı
“Başarısız startup'ların neredeyse hepsinin bir ürünü vardır. Onlarda olmayan şey çekiştir.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “Almost every failed startup has a product. What failed startups don't have is traction.”
— Gabriel Weinberg & Justin Mares, Traction (2015) · Traction →
Neden söylendi
Gabriel Weinberg ve Justin Mares, Traction'ı bu cümlelerle açar; dayanakları kırktan fazla kurucuyla yaptıkları görüşmelerdir. Kitabın ürünleri değil kanalları anlatmasının nedeni de budur.
Aslında ne anlama geliyor
Kurucular dikkatlerini ürünü geliştirmeye verir, çünkü bildikleri iş budur. Yazarlara göre ise onları batıran nadiren üründür. Batıran, kimsenin ürünü bulmamasıdır: hiçbir kanal denenmemiş ya da bir kanalın işe yarayacağı varsayılmış ama hiç ölçülmemiştir. Cümle, kurucunun zamanının yarısını ilk günden itibaren müşterilerin nereden geleceği sorusuna ayırır. Kitabın geri kalanı da on dokuz kanalı ucuza test etmenin yöntemini anlatır.
Nasıl kullanılır
- 1Zamanınızın yarısını en baştan çekişe ayırın: üç kanal seçin, her birinde ucuz bir test yapın ve sonucu ölçün.
- 2Kendinizi yeni bir özellik eklerken yakaladığınızda, son müşterinin tekrarlayabileceğiniz bir kanaldan gelip gelmediğini sorun.