Alıntı
“Önce sunduğumuz şey, insanların sonra sunacağımız şeyi deneyimleme biçimini değiştirir.”Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “What we present first changes the way people experience what we present to them next.”
— Robert Cialdini, Pre-Suasion (2016) · Pre-Suasion →
Neden söylendi
Robert Cialdini, Ön-İkna'nın tezini açılış sayfalarında belirtir: mesajdan önceki adım, seyircinin mesaj geldiğinde neye dikkat ettiği, mesajın nasıl yerine oturacağına karar verir.
Aslında ne anlama geliyor
İkna genellikle argümanın içeriği olarak incelenir ve Cialdini'nin sonraki çalışması ondan önceki ana geçti. Bir yardım isteğinden önce maceracılık hakkında bir soru, bir mobilya sitesinde bulut fotoğrafı, akılda tutulan bir sözcük: her biri sonraki şeyin ne anlama geldiğini değiştirir. Cümle bir toplantının, bir mesajın ya da bir konuşmanın açılışının neden ısınma değil gerisine karar veren kısım olduğunu açıklar.
Nasıl kullanılır
- 1Noktanızdan önce seyircinin neye dikkat etmesini istediğinize karar verin ve onunla açın.
- 2Bir istekten önce önünüze ne konduğunu fark edin ve seçilip seçilmediğini sorun.