«يمكنكم أن تكسبوا من الأصدقاء في شهرين، بالاهتمام بالآخرين، أكثر مما تكسبونه في عامين بمحاولة جعل الآخرين يهتمون بكم.»

لماذا قيل

كتب ديل كارنيجي هذه الجملة عام 1936 في «كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس» ⁦(How to Win Friends and Influence People)⁩، ضمن الفصل المخصص للاهتمام الصادق ⁦(Genuine Interest)⁩، وهو أول الطرق الست التي يعرضها لكسب محبة الناس. وتقوم على ملاحظة بسيطة: الناس يميّزون بسهولة إن كنا مهتمين بهم فعلًا أم ننتظر دورنا في الكلام.

ما معناه فعلًا

الميل الطبيعي في أي مجلس جديد أن نقدّم أنفسنا على أحسن وجه، وحساب كارنيجي يقول إن هذا الميل معكوس، والفارق اثنا عشر ضعفًا. فالاهتمام بشخص آخر يُحَسّ فورًا ويبقى في الذاكرة، أما تقديم الذات فيُحتمل ثم يُنسى. والجملة ليست حيلة؛ فكارنيجي نفسه يؤكد أن الاهتمام لا يمكن تزييفه طويلًا. إنها إعادة توجيه للانتباه لا يجرّبها معظم الناس أبدًا.

كيف يُستخدم

1. 1طرح ثلاثة أسئلة عن الشخص الآخر في المحادثة القادمة، قبل قول أي شيء عن أنفسنا.
2. 2الانتباه إلى اللحظة التي ننشغل فيها بصياغة جملتنا التالية بينما يتكلم الآخر، ثم ترك تلك الجملة جانبًا.