Kişisel Rekabet Avantajı (Your Competitive Advantage)

Bir start-up genel olarak iyi olarak kazanamaz; müşterilerin onu alternatiflere tercih etmesi için bir nedene ihtiyaç duyar. Hoffman ve Casnocha aynı soruyu kariyere sorar ve cevabı birbirine oturması gereken üç parçaya ayırır. Varlıklar, şu an elinizde olanlardır: bilgi, beceri, bağlantılar, itibar ve karakter gibi yumuşak varlıklar ile size risk alacak zaman ve alan kazandıran birikim ve mal mülk gibi somut varlıklar. Hedefler ve değerler, ne istediğiniz ve nelerden ödün vermeyeceğinizdir. Piyasa gerçekleri ise insanların gerçekten neye para ödediği ve o alanın ne kadar kalabalık olduğudur. Parçaların her biri tek başına yanıltır. Piyasada karşılığı olmayan varlıklar, kimsenin işe almadığı bir uzman üretir; varlığa dayanmayan hedefler, yolu olmayan bir hayal üretir; yalnızca piyasanın peşinden koşmak ise sürdüremeyeceğiniz bir iş üretir. Avantaj, üçünün kesiştiği yerde ortaya çıkar ve görelidir: Bir idealle değil, aynı iş ya da müşteri için yarışan diğer insanlarla karşılaştırılırsınız. Piyasalar ve beceriler değiştiği için yazarlar bu uyumu kesin bir hüküm değil, yeniden bakılacak bir şey olarak ele alır; bu da onu sürekli beta fikrine bağlar. Parçalarınızın oturduğu daha küçük ve daha az kalabalık bir alan, çoğu zaman en büyük arenadan daha iyi bir tercihtir.