Kavram
Kesişim
Kesişim, Chris Guillebeau'nun yapabildiğiniz, sevdiğiniz ve başkalarının para ödeyeceği şeyin örtüşmesine verdiği addır. Kimsenin ödemediği tutku hobidir; hizmet etmekten nefret ettiğiniz pazar iştir; işletme üçünün buluştuğu yerde durur.
Guillebeau'nun 1.500 kurucusunu birleştiren tutku ya da pazar analizi değil örtüşmeydi. Üçüncü daire, insanların para ödeyeceği şey, ilk kez sahiplerin atladığıdır, çünkü yapabildikleri ve sevdikleri onlara görünürdür ve becerinin para eden versiyonu bulunmak zorundadır. Genellikle beceriden daha dar ve daha tuhaftır: insanlar çeviri için ödemez, pazartesiye kadar geri gelen sözleşme için öder; ekmek için ödemez, ailelerinin beklediği cumartesi somunu için öder. Kesişimin işi müşterinin aldığı sonucu adlandırmak ve onu fiyatlamak, ve ilk dairede öğrenmeyi planladığınız değil şimdi iyi yapabildiğiniz konusunda dürüst olmaktır.
Gerçek hayattan bir örnek
Antalya'da bir fizyoterapist bel ağrısını tedavi edebiliyor ve egzersizleri yapan hastaları seviyor. İnsanların para ödeyeceği şey, sorduğunda, bu hafta randevu ve evde yapabilecekleri bir plan. İşletmesi masa çalışanlarına kür başına fiyatlanmış aynı hafta randevular.
Nasıl kullanılır
- 1Üç daireyi çizin ve her birinde dürüst olun; kesişim beceriden küçüktür.
- 2Sağladığınız hizmeti değil müşterinin aldığı sonucu adlandırın.
- 3Mevcut beceriyle başlayın; ilk müşteriden sonra öğrenin.