Kavram
Kendi derdinden yola çıkmak
Kendi derdinden yola çıkmak, bir işi bizzat yaşadığınız bir sorunun üzerine kurmak demektir. Bu sorunu her pazar araştırmasından daha iyi tanırsınız, çözümün ne zaman yeterince iyi olduğunu bilirsiniz ve ilk müşteri de sizsinizdir.
Jason Fried ve David Heinemeier Hansson, Basecamp'i kendi müşteri projelerini yönetecek bir araca ihtiyaç duydukları için geliştirdi. İşinizi Yeniden Keşfedin bu deneyimi genel bir kurala dönüştürür: En iyi işler, kurucunun kendi yaşadığı bir sorunu çözer. Bu avantaj duygusal değildir. Sorunu yaşayan kurucu çözümü anket yapmadan değerlendirebilir, ilk gün neyin eksik olduğunu görür ve müşteriyi hayal etmek zorunda kalmaz, çünkü müşteri kendisidir. Şehrinde iyi ekşi mayalı ekmek bulamayan pastacı, kendi hastaları bir ay içinde randevu alamayan fizyoterapist, müşterileri sözleşmelerini bir günde çevrilmiş olarak isteyen çevirmen: Her biri içeriden tanıdığı bir sorunla işe başlar. Bu dert sizde yoksa ilk iş, kimde olduğunu bulmak ve daha hiçbir şey kurmadan o insanlarla vakit geçirmektir.
Gerçek hayattan bir örnek
Konya'da yazılımcı olarak çalışan bir genç, akşamlarını babasının bakkal dükkânının hesaplarını tutarak geçiriyor. Nakdi, kartı ve ay sonunda ödeyen veresiye müşterileri bir arada takip edebilen bir uygulama yok. Önce yalnızca o dükkân için basit bir araç yazıyor, sonra hesaplarını aynı yöntemle tutan üç komşu bakkala gösteriyor. İkisi kullanmak istiyor. İş, onun bizzat yaşadığı bir sorundan doğmuş oluyor.
Nasıl kullanılır
- 1Fikrinizin çözdüğü ve sizin bizzat yaşadığınız sorunu tek cümleyle yazın.
- 2Bu sorunu yaşamıyorsanız yaşayan üç kişi bulun ve hiçbir şey kurmadan önce her biriyle bir saat geçirin.
- 3İlk müşteri olarak kendinizi sınayın: Buna, bu fiyata, bu hafta para öder miydiniz?