Kavram
Kendi kaşıntını kaşımak
Kendi kaşıntını kaşımak, işletmeyi kendinizin sahip olduğu bir sorun etrafında kurmak demektir. Sorunu herhangi bir pazar araştırmasından daha iyi bilirsiniz, çözümün ne zaman yeterince iyi olduğunu bilirsiniz ve kendi ilk müşteriniz sizsiniz.
Fried ve Hansson Basecamp'i kendi müşteri projelerini yönetmenin bir yoluna ihtiyaç duydukları için kurdu ve Rework kuralı genelleştirir: en iyi işletmeler kurucunun sahip olduğu bir sorunu çözer. Avantaj duygusal değildir. Soruna sahip bir kurucu çözümü anketsiz yargılayabilir, ilk gün neyin eksik olduğunu fark eder ve müşteriyi hayal etmek zorunda değildir çünkü kendisi biridir. Şehrinde iyi ekşi maya bulamayan pastacı, kendi hastaları bir ay içinde randevu alamayan fizyoterapist, müşterileri bir günde çevrilmiş sözleşmeye ihtiyaç duyan çevirmen: her biri içeriden zaten anladığı bir sorunla başlar. Kaşıntı sizde yoksa ilk iş kimde olduğunu bulmak ve bir şey kurulmadan önce onlarla zaman geçirmektir.
Gerçek hayattan bir örnek
Eskişehir'de bir pastacı şehrinin hiçbir yerinde düzgün ekşi maya alamıyor; bu yüzden kendi fırınında on iki somun pişirip mahalle grubuna sunuyor. İlk cumartesi dokuzunu satıyor; işletme kendisinin sahip olduğu bir sorundan başladı.
Nasıl kullanılır
- 1Fikrinizin çözdüğü, sizin sahip olduğunuz sorunu tek cümleyle yazın.
- 2Sorun sizde yoksa sahip olan üç kişi bulun ve bir şey kurmadan önce her biriyle bir saat geçirin.
- 3Kendinizi ilk müşteri olarak kullanın: buna, bu fiyata, bu hafta para öder miydiniz?