Kavram
Elli-Elli Mülakat Kuralı (50/50 Rule)
Elli-elli mülakat kuralı, Richard Bolles'un ilkesidir ve iş görüşmesinin en iyi, adayın sürenin yaklaşık yarısında, işverenin de diğer yarısında konuştuğu ve her cevabın yirmi saniye ile iki dakika arasında kaldığı durumda geçtiğini söyler.
Bolles, What Color Is Your Parachute? kitabında işe alınan adayların görüşmede konuşmayı kabaca yarı yarıya paylaştığını gözlemler. Az konuşursanız temkinli, hatta bir şey saklıyor gibi görünürsünüz. Çok konuşursanız yalnızca kendi hikâyenize gömülürsünüz ve yönetici asıl endişesini dile getirme fırsatı bulamaz. Oysa görüşmenin gerçek gündemi o endişedir. Masanın karşısındaki kişi, pahalıya patlayacak yanlış bir işe alımın korkusunu yönetiyor: aylarca ödenen maaş, baştan başlayan arama süreci, yorulan bir ekip. Bu korkuyu yoklamak için ona alan bırakmanız gerekir. Sizin işiniz de onu yatıştıracak kısa ve kanıtlı cevaplar vermektir. İki dakika sınırı sizi tek bir kanıta indirir: bir hikâye, bir rakam. Sorduğunuz sorular da kendi payınızı monologla değil, dinleyerek doldurmanızı sağlar. Bunu bir kronometre gibi değil, bir ritim gibi düşünün.
Gerçek hayattan bir örnek
Ece, Kadıköy'deki bir yazılım şirketinde müşteri başarı uzmanlığı için görüşmeye girer. Önceki işini anlattığı ilk cevabı dört dakika sürer ve yöneticinin gözü ekrana kayar. Ece toparlanır. Bir buçuk dakikada, müşteri kaybını yüzde 12 azalttığı projeyi anlatır. Ardından sorar: "Bu rolde ilk aylarda en çok ne aksıyor?" Yönetici, devir teslimleri sürekli kaçıran önceki çalışanı uzun uzun anlatır. Ece asıl endişeyi artık bilir ve ona doğrudan kanıtla cevap verir.
Nasıl kullanılır
- 1En olası beş soruya vereceğiniz cevapları kronometreyle sesli prova edin; iki dakikayı aşan her cevabı tek hikâye ve tek rakama indirin.
- 2İşverenin sorunlarına dair üç soru hazırlayın ve görüşmenin ilk yarısı bitmeden en az birini sorun.
- 3Uzun bir cevabı "Bir örnek vermemi ister misiniz?" gibi bir davetle kapatın; böylece yönetici konuşmayı kendi endişesine yönlendirebilir.