Kavram

Kurucu işletim sistemi

Kurucu işletim sistemi, yedi satırdan oluşan tek sayfalık bir haftalık plandır: en riskli varsayım, deney, müşteri görüşmeleri, tek metrik, tek kanal, "pivot mu, devam mı" kararının tarihi ve henüz söylenmemiş gerçek. BookYol'un Kurucu Gibi Düşün Yol'u bu sayfayı on iki Durak boyunca kurar.

Bu terim tek bir yazardan gelmez, bize aittir. Çıkış noktası Eric Ries'in şu savıdır: Startup bir planı uygulamaz, bir arayış yürütür. Kurucu işletim sistemi bu arayışa haftalık bir biçim verir. Ries'in Yap-Ölç-Öğren döngüsü, Fitzpatrick'in müşteri görüşmeleri, Thiel'in sırrı ve küçük pazarı, Weinberg ve Mares'in tek kanalı, Fried ve Hansson'ın eksiltme ilkesi, Horowitz'in doğruyu söyleme ve zor kararlar üzerine yazdıkları birbirinden ayrı pratikler değildir; hepsi tek bir döngüye oturur. Kurucunun asıl işi de şirket yürüyene kadar bu döngüyü her hafta çevirmektir. Sayfada yedi satır vardır. Birincisi, bu haftanın en riskli varsayımıdır ve hipotez olarak yazılır. İkincisi, o varsayımı sınayan deneydir; yanına varsayımı çürütecek sonuç da yazılır. Üçüncüsü görüşmelerdir: kaç tane, kimlerle ve hangi taahhüt istenecek. Dördüncüsü, kohort bazında izlenen tek metrik ve geçen haftaki değeridir. Beşincisi, test edilen tek kanal ve müşteri başına maliyetidir. Altıncısı, bir sonraki "pivot mu, devam mı" toplantısının tarihidir. Yedincisi ise henüz söylenmemiş gerçektir: kaçtığınız sayı ya da ertelediğiniz karar. Plan, göremediğiniz bir geleceği anlatır; döngü ise pazartesi ne yapacağınızı.

Gerçek hayattan bir örnek

İstanbul'da iki kurucu ortak, kırk sayfalık iş planlarını masanın üstüne bantladıkları tek bir sayfayla değiştirdi. İlk ayın birinci satırında şu yazıyordu: Serbest çalışanlar otomatik faturalama için ayda 200 lira öder. Yedinci satırda, yani söylenmemiş gerçekte ise şu: Henüz kimseden para istemedik. Ertesi haftaki görüşmelerde para istediler; üç kişi evet dedi. Sayfa sonraki iki yıl boyunca her pazartesi yeniden yazıldı ve hiçbir zaman bir sayfayı geçmedi.

Nasıl kullanılır

1Yedi satırı bu akşam tek bir sayfaya yazın ve sayfayı her gün göreceğiniz bir yere asın.
2Yalnızca kurucu ortaklarla haftada bir, otuz dakikalık bir toplantı yapın: Geçen haftanın sonuçlarını konuşun, bu haftanın yedi satırını yazın.
3Bir satır bir aydır değişmiyorsa ya bir sonraki varsayıma geçin ya da o satırın kaçtığınız gerçeğin ta kendisi olduğunu kabul edin.