Bullseye çerçevesi

Traction kitabının temel savı şudur: Bir şirket için hangi kanalın işe yarayacağı önceden neredeyse kestirilemez ve kurucular tahmine dayandıkları için kaybeder. Çoğu kurucu zaten bildiği kanalı seçer; bu genellikle sosyal medya ya da halkla ilişkilerdir. Sonra o kanalı beş başka kanalla birlikte, her birine gücünün ancak dörtte birini vererek yürütür. Bullseye tahminin yerine bir süreç koyar. Dış halkada bütün kanallar yer alır; kurucunun aklına hiç gelmeyecek, modası geçmiş görünenler de dahil. Her birinin yanına bu ürün için nasıl işleyebileceğine dair kısa bir not düşülür. Orta halkada, dürüstçe seçilmiş en umut verici birkaç kanal kalır. İç halkada ise en iyi üç kanal vardır. Her biri için ucuz ve hızlı bir deney yapılır; deney trafikle değil, kazanılan müşteri sayısı ve bu müşterilerin maliyetiyle ölçülür. Genellikle biri öne çıkar. O kanal doyma noktasına gelene kadar bütün emeği alır; süreç ancak o zaman baştan başlar. Disiplin odaklanmadadır: Tam güçle yürütülen tek bir kanal bir ayda, altı kanalın bir yılda öğrettiğinden fazlasını öğretir.