Kavram
Bullseye çerçevesi
Bullseye çerçevesi, Weinberg ve Mares'in bir startup'ın çekiş kanalını bulma yöntemidir: on dokuz kanalın hepsi için beyin fırtınası yapın, onları üç halkaya sıralayın, en umut verici üçünde ucuz testler yürütün ve sonra her şeyi işe yarayan tek kanala yoğunlaştırın.
Traction'ın temel bulgusu, bir şirket için hangi kanalın işe yarayacağının önceden neredeyse tahmin edilemez olduğu ve kurucuların tahmin ettikleri için kaybettiğidir. Bildikleri kanalı, genellikle sosyal medyayı ya da halkla ilişkileri seçer ve beş kanalın yanında çeyrek çabayla yürütürler. Bullseye tahminin yerine bir süreç koyar. Dış halka, kurucunun asla düşünmeyeceği gösterişsiz olanlar dahil her kanaldır; her biri için bu ürün için nasıl işleyebileceğine dair bir not. Orta halka, dürüstçe seçilmiş en umut verici üç kanaldır. İç halka testtir: üçünün her birinde trafikle değil, kazanılan müşteri ve maliyetiyle ölçülen ucuz ve hızlı bir deney. Genellikle biri öne çıkar. O kanal doyana kadar bütün çabayı alır ve süreç ancak ondan sonra yeniden başlar. Disiplin yoğunlaşmadadır: tam çabayla yürütülen bir kanal bir ayda, altı kanalın bir yılda öğrettiğinden fazlasını öğretir.
Gerçek hayattan bir örnek
İstanbul'da diş kliniklerine randevu yazılımı satan bir B2B startup'ı kanalının Instagram olduğunu varsaydı ve altı ay boyunca iki klinik getiren içeriklere harcadı. Bullseye kurucuları on dokuz kanalın hepsini listelemeye zorladı; gösterişsiz olan fuarlar orta halkaya girdi. Ankara'daki bir diş hekimliği fuarındaki tek bir stant bir haftada kırk demo ve dokuz ödeyen klinik getirdi. Ondan sonra her pazarlama saati fuarlara gitti.
Nasıl kullanılır
- 1On dokuz kanalın hepsini, utandıklarınız dahil, her biri için sizin için nasıl işleyebileceğine dair dürüst bir cümleyle listeleyin.
- 2Orta halka için üç kanal seçin ve her birinde kazanılan müşteri ve müşteri başına maliyetle ölçülen ucuz bir test yürütün.
- 3İşe yarayan tek kanala tamamen bağlanın ve verim durana kadar sıkın; altı kanalı çeyrek çabayla yürütmeyin.