Kavram
Pivot mu, devam mı toplantısı
Pivot mu, devam mı toplantısı, kurucuların kohort verilerine bakarak tek bir soruyu bilinçli olarak cevapladığı, takvime bağlanmış düzenli bir karar anıdır: Mevcut strateji sayıları ideale doğru taşıyor mu, yoksa onu değiştirmenin zamanı geldi mi?
Ries, kurucuların pivotu neden geciktirdiğini anlatır. Gösteriş metrikleri ve belirsiz sayılar umuda yer bırakır. Muğlak bir hipotez hiçbir zaman tam olarak çürümez. İlk vizyonun yanlış olduğunu kabul etmek de korkutucudur. İçgüdüye bırakılan karar çok geç, yani para bittiğinde verilir. Çaresi, kararı ruh hâlinin elinden alıp takvime yazmaktır. Toplantı, canı isteyen olsun olmasın, sabit bir aralıkla yapılır; Ries bu aralığın birkaç haftadan sık, birkaç aydan da seyrek olmamasını önerir. Toplantının bir gündemi vardır: başlangıç değerine ve ideale göre kohort metrikleri, son toplantıdan bu yana yapılan deneyler ve neyi kanıtladıkları, sonunda da yazıya dökülen tek bir karar. Devam etmek de meşru bir sonuçtur. Önemli olan, bu sonuca sürüklenerek değil, kanıta dayanarak varılmasıdır. Bu toplantıyı yapan bir şirket bir ay yanılabilir. Yapmayan bir şirket bir yıl yanılabilir.
Gerçek hayattan bir örnek
İzmir'de iki kurucu ortak, takvimlerine her ayın ilk pazartesisi için tekrarlanan bir toplantı koydu; başlığı yalnızca "Pivot mu, devam mı" idi. Beş ay boyunca cevap, gerekçeleriyle birlikte "devam" oldu. Altıncı ayda elde tutma kohortu üç toplantıdır yerinden kıpırdamamıştı ve gündem, ikisinin de kaçtığı konuşmayı masaya getirdi. O sabah seçtikleri pivot iki haftada hayata geçti. Sürüklendikleri erteleme ise nakit ömürlerinin geri kalanını yiyip bitirecekti.
Nasıl kullanılır
- 1Toplantıyı hemen şimdi, sabit bir aralıkla takvime koyun. Katılımcılar yalnızca kurucu ortaklar olsun; önceden okunacak tek belge de kohort verileri.
- 2Her seferinde aynı gündemi izleyin: başlangıç değerine ve ideale göre sayılar, deneyler ve sonuçları, yazıya dökülmüş tek bir karar.
- 3Devam etmeyi, kimse konuşmak istemediğinde kendiliğinden seçilen bir seçenek olarak değil, gerekçe isteyen bir karar olarak görün.