Kavram
Önce öğrenme
Önce öğrenme, kurucunun sıralama kuralıdır: ne yapacağınıza karar vermeden önce ne öğrenmeniz gerektiğine karar verin ve her inşayı bir yol haritasına konan bir teslimat olarak değil, müşterilere sorulan bir soru olarak görün.
Kural açık görünür ve sürekli çiğnenir; çünkü inşa etmek ilerleme gibi, öğrenmek gecikme gibi hissettirir. Önce öğrenme tutumundaki bir kurucu, her çalışma haftasından önce işin hangi inancı test edeceğini ve hangi sonucun planı değiştireceğini sorar. Hiçbir sonuç planı değiştirmeyecekse iş bir deney değildir; bir özelliktir ve özellikler, altındaki varsayımlar müşteriyle temastan sağ çıktıktan sonra gelir. Bu tutum iyi sonucun ne olduğunu da değiştirir. Müşterilerin görmezden geldiği bir MVP, aksi hâlde altı aya mal olacak bir soruyu ucuza yanıtladıysa bir başarıdır; hiçbir şey öğretmeyen cilalı bir lansman ise basın nazik olsa bile bir başarısızlıktır. Ries alternatife "başarısızlığa ulaşmak" der: bir planı kusursuz uygulayıp kimsenin olmak istemediği bir yere varmak.
Gerçek hayattan bir örnek
Antalya'da bir kurucu tekne turları için bir rezervasyon platformu kurmak istiyordu. Önce öğrenme, ilk ayında hiç kod olmaması demekti: üç hafta sonu marinada durdu, turistlerin bir tekneyi gerçekte nasıl seçtiğini saydı ve çoğunun bir dakikadan kısa sürede fiyat ve kalkış saatine göre karar verdiğini öğrendi. Sonunda kurduğu platform önce tam olarak bu iki şeyi gösteriyordu; ilk ekranda başka hiçbir şey yoktu.
Nasıl kullanılır
- 1Her inşa haftasından önce test ettiği inancı ve planınızı değiştirecek sonucu yazın; hiçbir sonuç değiştirmeyecekse önce öğrenmeyi yapın.
- 2Bir MVP'yi müşterilerin ona nasıl tepki verdiğiyle değil, hangi soruyu yanıtladığıyla değerlendirin.
- 3Müşteri testinden sağ çıkan inançların bir listesini tutun; yalnızca onların üzerine inşa edilebilir.