Kavram
Minimum uygulanabilir ürün (MVP)
Minimum uygulanabilir ürün (MVP), en riskli varsayımınızı gerçek müşterilerle sınayarak bir Yap-Ölç-Öğren döngüsünü baştan sona tamamlamanızı sağlayan en küçük deneydir. Onu tanımlayan, içinde ne kadar ürün olduğu değil, size ne öğrettiğidir.
MVP, Yalın Startup'ın en çok yanlış anlaşılan fikirlerinden biridir. Kurucular "minimum" kelimesini duyunca tam ürünün daha az özellikli, daha özensiz tasarlanmış ucuz bir sürümünü yapar; bu da aslında hiçbir şeyi sınamaz. Eric Ries'in MVP'si ise öğrenilecek olandan geriye doğru seçilir: Şirketin var olabilmesi için hangi inancın doğru olması gerekir ve bu inancı bir müşterinin karşısına çıkarmanın en az emek isteyen yolu nedir? Bilinen örneklerin ürüne hiç benzememesinin nedeni budur. Dropbox, dosya eşitlemeye talep olup olmadığını üç dakikalık bir video ve bir bekleme listesiyle sınadı. Zappos, insanların internetten ayakkabı alıp almayacağını anlamak için yerel mağazalardaki ayakkabıların fotoğrafını çekti; sipariş geldiğinde de ayakkabıyı mağazadan perakende fiyatına satın aldı. Konsiyerj MVP ise hizmeti bir avuç müşteriye elle sunar; elle yapılan her teslimat aynı zamanda bir müşteri görüşmesidir. Ries'e göre bu kadar küçük bir şeyi piyasaya çıkarmanın verdiği mahcubiyet, geç değil erken öğrenmenin bedelidir.
Gerçek hayattan bir örnek
Trabzon'daki bir ekip, küçük otellerin oda fiyatlarını otomatik olarak belirleyen bir araca para ödeyeceğine inanıyordu. MVP'leri, kuruculardan birinin altı otel için her hafta elle doldurduğu ve önümüzdeki iki haftanın önerilen fiyatlarını gösteren bir tabloydu. Dört otel önerilen fiyatları kullandı ve bunlardan ikisi hizmet için ödeme yapmak istedi; diğer iki otel dosyayı hiç açmadı. Ekibin sonradan geliştirdiği yazılım, yalnızca o dört otelin kullandığı işi yapıyordu.
Nasıl kullanılır
- 1Önce en riskli varsayımınızı adlandırın. Sonra onu gerçek bir müşterinin karşısına çıkaracak en küçük şeyin ne olduğunu sorun: bir sayfa, bir ön sipariş, bir video ya da elle sunulan bir hizmet.
- 2Herhangi bir şeyi otomatikleştirmeden önce hizmeti ilk on müşterinize elle sunun; elle yapılan sürüm, koddan daha hızlı öğretir.
- 3Bütün bir ürünü baştan savma yapmaktansa ürünün yarısını düzgün yapın; geri kalanı yarım bırakmak yerine tamamen dışarıda tutun.