Kavram
Doğrulanmış öğrenme
Doğrulanmış öğrenme, bir startup'ın ilerleme birimidir: müşterileriniz hakkında bildiklerinizde, bir toplantıda ileri sürülen bir görüşle değil, gerçek bir deneyle kanıtlanmış, ölçülebilir bir değişiklik.
Eric Ries bu terimi The Lean Startup'ta yanlış skor tablosunun yerine koymak için ortaya attı. Oturmuş bir şirket ilerlemeyi gelir ve özelliklerle ölçer; çünkü müşterisini zaten tanır. Bir startup ise tam da müşterisini tanımadığı için vardır; dolayısıyla kimsenin kullanmadığı bir özelliği yayınlamak ilerleme değil, harekettir. Doğrulanmış öğrenme yalnızca gerçek müşterilerle yapılan bir deneyin kanıtladığını sayar: sorunun gerçekten var olduğunu, çözüm için davranışlarını değiştireceklerini, ödeyeceklerini. Disiplin şudur: her inancı bir hipotez olarak yazın, onu yanlışlayabilecek en ucuz testi tasarlayın ve bir sonraki adıma odadaki en yüksek sesin değil, sonucun karar vermesine izin verin. Bulunduğunuz yolun planlarla değil döngülerle ilerlemesinin nedeni budur.
Gerçek hayattan bir örnek
Merve ile Can, İzmir'de dört ay boyunca bir yemek planlama uygulaması geliştirip sessizliğe açıldılar. İkinci denemede inançlarını tek sayfaya yazdılar, en riskli olanı — meşgul ebeveynlerin haftalık plana para ödeyeceği — daire içine aldılar ve bunu bir WhatsApp grubu ve yirmi aileye ayda 150 liraya hazırlanan elle yazılmış planla test ettiler. On bir aile ödedi. Bu sayı, şirketin şimdiye kadar kaydettiği ilk gerçek ilerlemeydi.
Nasıl kullanılır
- 1Planınızı müşterileriniz hakkındaki inançların numaralı bir listesi olarak yeniden yazın ve yanlışsa şirketi bitirecek olanı daire içine alın.
- 2O inanç için, sonucu sizi utandırabilecek, gerçek müşterilerle yapılacak en küçük deneyi tasarlayın ve bu hafta uygulayın.
- 3Her haftanın sonunda, bir müşteriden öğrenip bir sonraki adımı değiştiren şeyle başlayan tek bir cümle yazın. Cümle boşsa o hafta ilerleme olmamıştır.