BookYol

Kavram

Öğrenme Kilometre Taşları (Learning Milestones)

Öğrenme kilometre taşları, bir girişimin gelir henüz bunu gösteremezken gerçek ilerlemesini kanıtlamasını sağlayan inovasyon muhasebesinin üç durağıdır: MVP ile dürüst bir başlangıç çizgisi çekmek, motoru plandaki modele doğru ayarlamak ve sonunda pivot mu, devam mı kararını vermek.

Erken aşamada gelir o kadar küçüktür ki klasik mali tablolar neredeyse hiçbir şey söylemez. Bu yüzden yoğun çalışmayı ilerleme sanmak çok kolaydır. Eric Ries "Yalın Girişim"de buna inovasyon muhasebesiyle yanıt verir. Bu muhasebe üç öğrenme kilometre taşından geçer. İlkinde minimum uygulanabilir ürününüzle (MVP) işin bugün gerçekte nerede durduğunu ölçersiniz: dönüşüm, elde tutma, tavsiye oranı. Rakamlar utandırıcı olsa bile asıl amaç bu dürüst başlangıç noktasıdır. İkincisinde yalnızca bu rakamları planınızdaki modele yaklaştırmaya yönelik değişiklikler yaparsınız. Her birinin rakamı gerçekten oynatıp oynatmadığını kontrol edersiniz. Üçüncüsünde gidişata bakarsınız. İnce ayarlar sizi plana yaklaştırıyorsa devam edersiniz, yaklaştırmıyorsa pivot zamanı gelmiştir. Böylece "çok çalışıyoruz" cümlesi sınanabilir bir iddiaya dönüşür.

Gerçek hayattan bir örnek

Selin, Kadıköy'de ayda 450 TL'lik taze kahve aboneliği için basit bir sipariş sayfası açıyor. Başlangıç rakamı net: ilk ay sipariş verenlerin yalnızca %30'u ikinci ayı yeniliyor, oysa planı %60 istiyor. Altı hafta boyunca sadece yenilemeyi hedefleyen değişiklikler deniyor: pakete kişisel not, öğütme tercihi, teslim günü seçimi. Oran önce %38'e, sonra %41'e çıkıyor. Yavaş ama düzenli bir artış bu. Eğri ona devam etmesini söylüyor.

Nasıl kullanılır

  1. 1Hiçbir şeyi değiştirmeden önce MVP'nizi çalıştırın ve birkaç kritik rakamınızı olduğu gibi kaydedin. Bu sizin başlangıç çizginizdir.
  2. 2Planınızın tutması için her rakamın ulaşması gereken hedefi yazın. Yalnızca bu açığı kapatmaya yönelik değişiklikler yapın ve her birini ayrı ölçün.
  3. 3Birkaç turdan sonra gidişatı planla karşılaştırın. Hedefe doğru istikrarlı hareket devam demektir. Gerçek çabaya rağmen yerinde sayan rakamlar ise pivot sinyalidir.