Kavram

İnovasyon muhasebesi

İnovasyon muhasebesi, Eric Ries'in gelir henüz anlamlı olmayacak kadar küçükken ilerlemeyi ölçme yöntemidir: Bir MVP ile başlangıç değerini belirler, büyüme motorunu her seferinde tek metrikle ideale doğru ayarlar, pivot mu devam mı kararını eğilime bakarak verirsiniz.

Geleneksel muhasebe bir girişimi değerlendiremez. Çünkü henüz geliri olmayan bir şirket, işler hâle gelmesine bir ay da kalmış olsa, batmasına bir yıl da kalmış olsa kâğıt üzerinde aynı görünür. İnovasyon muhasebesi bunun yerine üç adım önerir. Önce bir MVP yaparak rakamların bugün gerçekte nerede durduğunu belirlersiniz: dönüşüm, elde tutma, tavsiye ya da büyüme motorunuz hangisine dayanıyorsa o. Sonra motoru ayarlarsınız. Her ürün değişikliği, bu rakamlardan birini başlangıç değerinden modelinizin ihtiyaç duyduğu ideal değere taşımayı amaçlayan ve kohort bazında ölçülen bir deneydir. Son olarak, önceden belirlenmiş aralıklarla eğilime bakıp karar verirsiniz. Ayarlamalar rakamları ideale doğru götürüyorsa devam edersiniz. Ne kadar çalışırsanız çalışın rakamlar yerinde sayıyorsa sorun çabada değil, stratejidedir; pivot zamanı gelmiştir. Yöntemin asıl kazandırdığı, pivot kararını ruh hâlinin değil, kanıtın belirlediği bir karara dönüştürmesidir.

Gerçek hayattan bir örnek

İstanbul'da bir abonelik kutusu girişiminin 300 abonesi vardı, ama işin yürüyüp yürümediğine dair hiçbir fikri yoktu. İnovasyon muhasebesi ona bir başlangıç değeri (ilk kutuyu alanların yüzde 37'si ikinciyi de alıyordu) ve bir ideal değer (modelin yüzde 60'a ihtiyacı vardı) kazandırdı. Ambalaj ve fiyatta dört ay boyunca yapılan değişiklikler oranı ancak yüzde 41'e çıkarabildi. Yavaş yavaş artan toplam abone sayısına değil, yerinde sayan eğilime bakan kurucular, sürpriz kutudan içeriğini müşterinin seçtiği bir modele geçti. Oran bir çeyrek içinde yüzde 58'e ulaştı.

Nasıl kullanılır

1Herhangi bir şeyi iyileştirmeye başlamadan önce MVP'nizle başlangıç değerlerini belirleyin: Etkinleştirme, elde tutma ve tavsiye bugün gerçekte nerede?
2Her seferinde tek bir rakamı, kohort bazında ayarlayın ve iş modelinizin o rakamın ulaşmasını gerektirdiği ideal değeri yazın.
3"Pivot mu, devam mı?" değerlendirmesini takvime koyun; kararı harcadığınız çaba değil, eğilim versin.