Kavram

İnovasyon muhasebesi

İnovasyon muhasebesi, gelirin anlam taşımayacak kadar küçük olduğu dönemde ilerlemeyi ölçmek için Ries'in yöntemidir: bir MVP ile temel çizgiyi belirleyin, motoru her seferinde tek bir metrikle ideale doğru ayarlayın ve dönmek mi sürdürmek mi gerektiğine eğilime bakarak karar verin.

Sıradan muhasebe bir startup'ı değerlendiremez; çünkü geliri olmayan bir şirket, çalışmaya bir ay kalmış da olsa ölmeye bir yıl kalmış da olsa aynı görünür. İnovasyon muhasebesi bunun yerine üç adım koyar. Önce, sayıların bugün gerçekte nerede durduğunu belirlemek için bir MVP yapın: dönüşüm, elde tutma, tavsiye — büyüme motorunuz neye bağlıysa o. Sonra motoru ayarlayın: her ürün değişikliği, bu sayılardan birini temel çizgiden modelinizin ihtiyaç duyduğu ideale doğru taşımayı amaçlayan, kohortla ölçülen bir deneydir. Üçüncü olarak, planlı aralıklarla eğilime bakıp karar verin: ayarlamalar sayıları ideale doğru taşıyorsa sürdürün; ne kadar çalışırsanız çalışın sayılar yerinde sayıyorsa sorun çabada değil stratejidedir ve dönme zamanı gelmiştir. Yöntemin asıl armağanı, dönme kararını ruh hâli değil kanıt meselesine dönüştürmesidir.

Gerçek hayattan bir örnek

İstanbul'da bir abonelik kutusu startup'ının 300 abonesi vardı ve işin yürüyüp yürümediğine dair hiçbir fikri yoktu. İnovasyon muhasebesi ona bir temel çizgi (ilk kutuların yüzde 37'si ikinciye dönüyordu) ve bir ideal (modelin 60'a ihtiyacı vardı) verdi. Dört ay boyunca ambalaj ve fiyat değişiklikleri sayıyı 41'e taşıdı. Yavaş yavaş yükselen bir toplamı değil, takılmış bir eğilimi okuyan kurucular sürpriz kutudan müşterinin seçtiği modele döndü ve sayı bir çeyrekte 58'e ulaştı.

Nasıl kullanılır

1Herhangi bir şeyi iyileştirmeden önce MVP'nizle bir temel çizgi belirleyin: etkinleştirme, elde tutma ve tavsiye bugün gerçekte nerede?
2Her seferinde tek bir sayıyı kohortla ayarlayın ve iş modelinizin o sayının ulaşmasına ihtiyaç duyduğu ideali yazın.
3Dön-ya-da-sürdür değerlendirmesini takvime koyun ve kararı çabanın değil, eğilimin vermesine izin verin.