BookYol

Kavram

Güç Yasası (Power Law)

Güç yasası, az sayıdaki sonucun geri kalanların hepsinden kat kat büyük olduğu, bu yüzden en büyük tek sonucun diğer tüm sonuçların toplamını geçebildiği bir dağılımdır.

Çoğumuzun aklında bir çan eğrisi vardır. Sonuçlar bir ortalama etrafında toplanır, emek de kabaca orantılı bir karşılık getirir. Güç yasası bu sezgiyi bozar. Peter Thiel ve Blake Masters, Sıfırdan Bire'de girişimlerin bu dağılıma tabi olduğunu savunur ve bunu risk sermayesinden çıkarır. Başarılı bir fonda en iyi tek yatırım, çoğu zaman diğer bütün yatırımların toplamından fazla getiri sağlar. Aynı şekil şirketin içinde de görülür. Bir pazar, bir ürün ya da bir kanal genellikle geri kalanların toplamından ağır basar. Sonuç rahatsız edicidir. Emeği her yere eşit dağıtmak temkinli görünür ama çoğu zaman en riskli tercihtir, çünkü fark yaratabilecek tek şeyi aç bırakır. Güç yasası hangi bahsin kazanacağını önceden söylemez. Söylediği şey, kazananı bulup arkasında durmanın ortalama işleri cilalamaktan çok daha önemli olduğudur. Bu yüzden asıl soru “Her şeyi biraz daha iyi nasıl yaparız?” değildir. Asıl soru, “Sonuçlarımızın büyük kısmı gerçekte nereden geliyor ve oraya hak ettiği ilgiyi gösteriyor muyuz?” sorusudur.

Gerçek hayattan bir örnek

İzmir'de el yapımı zeytinyağlı sabun üreten Selin, haftasını beş işe bölüyor: kendi sitesi, iki pazaryeri, Instagram ve butik otellere toptan satış. Yıl sonunda faturaları tek tek inceleyince tablo netleşiyor. Dört butik otelin siparişleri cironun yüzde 58'ini tek başına getirmiş. Selin pazaryerlerinden birini kapatıyor ve Instagram paylaşımlarını haftada bire indiriyor. Kazandığı zamanla Ege'deki otellere numune paketleri hazırlayıp tek tek ziyaret ediyor. Altı ay içinde toptan müşterisi dörtten on bire çıkıyor.

Nasıl kullanılır

  1. 1Pazarlarınızı, ürünlerinizi ya da kanallarınızı listeleyin ve son birkaç ayda her birinin gerçekte ne getirdiğini yazın. Ölçü harcanan emek değil, gelir veya müşteri sayısı olsun.
  2. 2Listeyi büyükten küçüğe sıralayın. En üstteki kalem diğerlerinin toplamına yaklaşıyorsa zamanınızın ve bütçenizin büyük kısmını ona ayırın, zayıf kalemleri ise cesaretle küçültün.
  3. 3Bugün listede olmayan bir kanal yarın en büyüğü olabilir. Bu yüzden deneylere küçük ve bilinçli bir pay bırakın, sonuçlarını da aynı ölçüyle düzenli olarak değerlendirin.