Kavram
Çekiş kanalı
Çekiş kanalı, müşterilere ulaşmanın ve onları kazanmanın tekrarlanabilir bir yoludur; Traction'ın kataloğa aldığı on dokuz kanaldan biridir ve ölen startup'ların çoğunun, bütün zamanlarını ürüne harcadıkları için hiç bulamadığı şeydir.
Weinberg ve Mares onlarca şirketin kurucularıyla görüştü ve başarısızlıklarda aynı biçimi buldu: bir ürün vardı ve kimse müşterilere ulaşmaya, ürünü yapmaya harcadığı kadar harcamamıştı. İlk kuralları yüzde elli kuralıdır: ilk günden itibaren kurucunun zamanının yarısı ürüne, yarısı çekişe gider; çünkü çekiş çalışması ürünün yapmaya değip değmediğini söyleyen şeydir ve kanalları bulmak herkesin beklediğinden uzun sürer. On dokuz kanal viral döngüler, arama reklamları, SEO, içerik ve e-postadan kurucuların unuttuklarına uzanır: pazarlama olarak mühendislik, iş geliştirme, satış, mevcut platformlar, fuarlar, çevrimdışı etkinlikler, konuşmalar, topluluk kurma. Her birinin kendi ekonomisi ve kendi anı vardır; kimse kullanmazken ucuz olan bir kanal herkes kullandığında pahalılaşır. Onları adlandırmanın amacı, kurucunun pazarlamayı bir ruh hâli olarak görmeyi bırakıp kanalları müşteri başına maliyeti olan deneyler olarak görmeye başlamasıdır.
Gerçek hayattan bir örnek
İzmir'de serbest çalışanlara muhasebe yazılımı satan bir kurucu sekiz ay boyunca ürün yapmış, hiç pazarlama yapmamıştı. Yüzde elli kuralıyla her öğleden sonrayı çekişe verdi. Sonunda işe yarayan kanal reklam değil mevcut platformlardı: serbest çalışanların zaten kullandığı faturalama aracı için ücretsiz bir eklenti, bir ayda önceki sekiz ayın toplamından fazla müşteri getirdi.
Nasıl kullanılır
- 1Haftanızı bundan sonra ikiye bölün, ürün ve çekiş; çekişin bir gün aldığı haftayı ürünün hiç kimse için yapıldığı hafta sayın.
- 2On dokuz kanalın hepsini yazın ve her birinin yanına test etmenin size neye mal olacağını not edin; hiç düşünmediğiniz iki üç kanal bulacaksınız.
- 3Her kanalı kazanılan müşteri ve müşteri başına maliyetle ölçün; yalnızca ilgi üreten kanalı bırakın.