Kavram
Aykırı soru
Aykırı soru, Peter Thiel'in mülakat açılışı olan "Çok az insanın sizinle aynı fikirde olduğu hangi önemli gerçek var?" sorusudur ve bir kurucunun gerçek bir fikri mi yoksa bir kopyayı mı taşıdığının sınavıdır.
Thiel soruyu, iyi cevaplar nadir ve açıklayıcı olduğu için sorar. İyi bir cevap aynı anda doğru, önemli ve popüler olmayan bir şey olmalıdır; çoğu insan bu üçünden yalnızca ikisini bir araya getirebilir: popüler olmayan bir yanlış, popüler bir doğru ya da kimsenin karşı çıkmaya tenezzül etmeyeceği doğru bir şey. Sorunun startup versiyonu "Kimsenin kurmadığı hangi değerli şirket var?" sorusudur ve buna cevap veremeyen kurucu, ortak bir fikri aynı fikri paylaşan herkesten daha iyi uygulayabileceğine bahse giriyordur; bu bir rekabettir, bir şirket değil. Soru aynı zamanda kurucunun kendi düşüncesi için bir disiplindir; çünkü inandıklarımızın çoğuna başkaları inandığı için inanırız. Soruya dürüstçe cevap vermek, deneyiminizin genel kanıyla çeliştiği yeri fark etmek ve bu çelişkiyi test edecek kadar ciddiye almak demektir.
Gerçek hayattan bir örnek
Konya'da eski bir eczacıya her danışman fırsatın çevrimiçi eczane pazaryeri olduğunu söyledi. Onun aykırı cevabı, eczanelerin daha fazla müşteriye değil, son kullanma tarihi geçen stoktan para kaybetmeyi durdurmaya ihtiyaç duyduğuydu; kimse bunun için bir şey yapmamıştı, çünkü gösterişsizdi. Çok az kişinin katıldığı bu cevap bir şirkete dönüştü; herkesin katıldığı pazaryeri fikri ise hiç dönüşmedi.
Nasıl kullanılır
- 1Soruya cevabınızı tek cümleyle yazın ve üç sınavın hepsinden geçirin: doğru mu, önemli mi, popüler olmayan bir şey mi?
- 2Sektörünüzdeki çoğu kişi bu cümleye başını sallayacaksa bu bir kategoridir, bir sır değil; aramaya devam edin.
- 3Popüler olmayan inancı üzerine inşa etmeden önce müşterilerin geçmiş davranışlarıyla test edin. Popüler olmayan ve yanlış, hâlâ yanlıştır.