Kavram
Batık maliyet yanılgısı
Batık maliyet yanılgısı, zaten harcadığınızın, para, zaman, çaba, sevgi, ne karar verirseniz verin gitmiş olmasına rağmen sonra ne yapacağınızı etkilemesine izin vermektir. Dobelli ona kitabın en pahalı hatası der.
Rasyonel olarak yalnızca gelecekteki maliyet ve faydalar sayılmalıdır; geçmiş sabittir. Ama durmak umulan toparlanmayı kesinleşmiş kayba çevirir ve kayıptan kaçınma bunu devam etmekten çok daha kötü hissettirir; bu yüzden insanlar koydukları yüzünden kötü projelerde, kötü yatırımlarda ve kötü ilişkilerde kalır. Concorde on yıllarca zararına uçtu çünkü İngiltere ve Fransa durmak için çok fazla yatırım yapmıştı. Dobelli'nin kesici sorusu şudur: bugün başlıyor olsaydım, şimdi bildiklerimi bilerek ve hiçbir şey yatırmamışken bunu seçer miydim? Değilse hâlâ burada olmanızın tek nedeni maliyettir ve maliyet geri gelmiyor.
Gerçek hayattan bir örnek
Dört yüz kullanıcılı bir teslimat uygulamasına iki yıl ve birikiminin çoğunu koymuş bir kurucu soruyu soruyor ve hayır diyor. Bir ay içinde kapatıyor ve yardım eden cümle şu: iki yıl dersin bedeliydi, daha fazla ödemenin gerekçesi değil.
Nasıl kullanılır
- 1'Buraya kadar geldik' ya da 'onca koyduğumdan sonra' duyduğunuzda durun; maliyetin oy hakkı yok.
- 2Hiçbir şey yatırmamışken bunu bugün başlatır mıydınız diye sorun ve dürüstçe yanıtlayın.
- 3Durmayı eski karar hakkında bir hüküm değil yeni bir karar olarak görün.