Kavram
Değere dayalı fiyatlama
Değere dayalı fiyatlama, fiyatı saatlerinize ya da maliyetlerinize değil sonucun müşteriye ne kadar değdiğine göre belirler ve sonradan maliyete karşı kontrol eder. Saatlerinizi karşılayıp hayatınızı karşılamayan fiyat işletme değil iştir.
Neredeyse her ilk kez sahip aynı şekilde fiyatlar: maliyet artı bir şey, sonra sinirden indirim. Guillebeau'nun kurucuları bunun yerine sonucun satın alan kişiye ne kadar değdiğini sordu; aksi hâlde anlaşmayı kaybedecek müşteriye pazartesiye kadar geri gelen sözleşme, ağrımayı bırakan bel, ailenin beklediği cumartesi somunu; ve ona göre fiyatladı. İki pratik sonuç izler. Fiyatı maliyeti hesaplamadan önce belirleyin, sonra kontrol edin, tersi değil. Ve bir saat yerine paket, kür ya da sonuç satın, çünkü sonuçları değere göre fiyatlamak zamandan kolaydır. Michalowicz tabanı ekler: fiyat sahip maaşından sonra kâr bırakmıyorsa işletme müşteriyi sübvanse ediyordur.
Gerçek hayattan bir örnek
Bir çevirmen hizmetini eski saatlik ücretinden maliyetliyor, çok yüksek gelen bir rakam buluyor ve düşürüyor. Sonra pazartesiye kadar imzalı bir sözleşmenin aksi hâlde anlaşmayı kaybedecek müşteriye ne kadar değdiğini soruyor ve üçte iki daha yüksek sabit ücret belirliyor. On müşteriden dördü ilk hafta rezervasyon yapıyor.
Nasıl kullanılır
- 1Maliyetlere bakmadan önce müşterinin aldığı sonucu ve onlara ne kadar değdiğini yazın.
- 2Saat değil sonuç, paket ya da kür satın.
- 3Fiyatın kendi maaşınızdan sonra kâr bıraktığını kontrol edin; bırakmıyorsa yanlış olan kâr değil fiyattır.