Birlik

İknaya Açılan Kapı, İknanın Psikolojisi'nde hoşlanmanın içinde ele alınan bir ilkeyi ayrı bir ilke olarak ekledi; çünkü farklı işler. Hoşlanma, yanında olmaktan keyif aldığımız biriyle ilgilidir; birlik ise bir anlamda "biz" olan biriyle. Bu bağın en derin biçimi ailedir; Cialdini, akrabalık diliyle yapılan taleplerden çarpıcı örnekler aktarır. Aynı yerden gelmek, aynı zorluğu birlikte yaşamak ve bir şeyi birlikte üretmek de aynı bağın daha hafif biçimlerini kurar. Birlikte bir şey inşa etmiş ya da birlikte zor günler geçirmiş ekiplerin, hiçbir teşvikin satın alamayacağı biçimde iş birliği yapması bundandır. Birlikte hareket etmek (aynı adımla yürümek, birlikte şarkı söylemek, omuz omuza çalışmak) birliği hızla kurar; askerî talimin ve şirket ritüellerinin işlevi de budur. Dürüst kullanım, ikna etmeniz gereken insanlarla aranızdaki gerçek "biz"i bulmaktır: aynı şehir, aynı meslek, omuz omuza çözülmüş aynı sorun. Sonra bu bağı ortak işlerle yavaş yavaş güçlendirmektir. Dürüst olmayan kullanım uydurulmuş bir yakınlıktır ve ortaya çıktığında özellikle ağır hasar bırakır; çünkü diğer her şeyin dayandığı bağı sahte çıkarır. Kendinizi korumanın yolu, o "biz"in bir karar vermesine izin vermeden önce gerçek olup olmadığını sormaktır.