Alıntı
“Bir karakterin bir sorunu vardır ve bir rehberle tanışır; rehber ona bir plan verir ve onu harekete geçmeye çağırır; bu eylem onu başarısızlıktan korur ve başarıyla sonuçlanır.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “A character has a problem and meets a guide who gives them a plan and calls them to action that helps them avoid failure and ends in a success.”
— Donald Miller, Building a StoryBrand (2017) · Building a StoryBrand →
Neden söylendi
Miller'ın SB7 çerçevesini anlattığı yedi bölümün başlıkları art arda okunduğunda bu tek cümleyi oluşturur: bir karakter, bir sorunu vardır, bir rehberle tanışır, rehber ona bir plan verir, onu harekete geçmeye çağırır, bu onu başarısızlıktan korur ve başarıyla sonuçlanır. Miller bu kalıbı filmlerin ve romanların izleyiciyi nasıl tuttuğundan damıtır ve bir işletmenin kendini anlatma biçimine uygular.
Aslında ne anlama geliyor
Cümle, olay örgüsü kılığına girmiş bir kontrol listesidir. Karakter şirket değil, müşteridir; şirket ancak sorunu anlayan ve bir planı olan rehber rolünü üstlendiğinde ilgi kazanır. Her parça, pazarlama metinlerinin çoğunun atladığı bir şeyin adını koyar: somut sorun, basit plan, doğrudan eyleme çağrı, hiçbir şey değişmezse kaybedilecek olan ve başarının neye benzediği. Bir marka mesajı yedi parçanın hepsine yerleştirilemiyorsa, müşterilerin ipi kaçırdığı yer genellikle o boşluktur.
Nasıl kullanılır
- 1Ana ürününüz için müşteriyi karakter yaparak yedi parçanın her birine birer satır yazın ve hangisini doldurmakta zorlandığınıza bakın.
- 2Ana sayfanızda en sık eksik kalan iki parçayı arayın: müşterinin hiçbir şey yapmazsa neyi riske attığı ve başarının bir resmi.
- 3Planınızı, müşterinin izleyebileceği numaralı üç adıma dönüştürün.