Alıntı
“Kafa karıştırırsanız kaybedersiniz.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “If you confuse, you'll lose.”
— Donald Miller, Building a StoryBrand (2017) · Building a StoryBrand →
Neden söylendi
Donald Miller bu cümleye StoryBrand'in mottosu der ve Building a StoryBrand boyunca, özellikle şirketlerin gereğinden fazla şey söylemeye yatkın olduğu yerlerde ona döner: web sitesinin üst bölümü, plan, eyleme çağrı. Cümle, kitabın temel varsayımının arkasında durur: Müşteriler, anlamak için çaba harcamaları gereken mesajları görmezden gelir.
Aslında ne anlama geliyor
Miller'ın savı düşünmenin bedeliyle ilgilidir. Ne sunduğunuzu, bunun kendisi için neden önemli olduğunu ve sonra ne yapacağını çözmek zorunda kalan okur çoğu zaman uğraşmaz; geçip gider ve ürününüzün kalitesi hiç dinlenmemiş olur. Bu yüzden netlik bir üslup meselesi değil, mesajın ayakta kalıp kalmaması meselesidir. Cümle her metin için bir süzgeçtir: Emin olamadığınızda zekice ifadeyi, şirket içi jargonu ve üçüncü teklifi çıkarın; ne yaptığınızı ve sizden nasıl satın alınacağını açıkça söyleyin.
Nasıl kullanılır
- 1Ana sayfanızı sektör dışından birine beş saniye gösterin, sonra ne sattığınızı ve nasıl satın alınacağını sorun; yanıtlayamadığı her şeyi yeniden yazın.
- 2Bir sonraki e-postanızdan ya da açılış sayfanızdan, birbiriyle yarışan eyleme çağrılardan birini silin; okurun tek bir sonraki adımı olsun.
- 3Sunumunuzdaki her şirket içi terimi, bir müşterinin aynı sorun için kullanacağı kelimelerle değiştirin.