Alıntı
“Her şey olabildiğince basit yapılmalı, ama daha basit değil.”Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “Everything should be made as simple as possible, but not simpler.”
— Albert Einstein — Robert Cialdini, Influence kitabında alıntılıyor · Influence →
Neden söylendi
Robert Cialdini, İkna'yı kitabın konusunu çerçevelemek için bu satırla açar: her şeyi tartmadan hareket etmemizi sağlayan zihinsel kestirmeler ve bu kestirmelerin onları bilen insanlar tarafından sömürülme biçimi.
Aslında ne anlama geliyor
Kestirmeler gereklidir; kimse her iddiayı sıfırdan değerlendiremez. Cialdini'nin tarif ettiği tehlike cümlenin ikinci yarısıdır: bir kestirme durumdan daha basit olduğunda sahte bir tetikleyicide ateşlenir. Kaliteyi işaret eden bir fiyat, güvenliği işaret eden bir kalabalık, karşılık talep eden bir iyilik. Kitap genellikle doğru olan kestirmelerin ve bilerek yanlış kılındıkları durumların kataloğudur.
Nasıl kullanılır
- 1Hızlı bir evetin oluştuğunu hissettiğinizde kestirmeyi adlandırın: karşılıklılık, kıtlık, sosyal kanıt, otorite, hoşlanma, tutarlılık.
- 2Harekete geçmeden önce tetikleyicinin gerçek mi yoksa üretilmiş mi olduğunu sorun.