Alıntı
“Her şey olabildiğince basit yapılmalı, ama daha basit değil.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “Everything should be made as simple as possible, but not simpler.”
— Commonly attributed to Albert Einstein — Robert Cialdini, İknanın Psikolojisi kitabında alıntılıyor · İknanın Psikolojisi →
Neden söylendi
Robert Cialdini, İknanın Psikolojisi'ni bu sözle açar. Söz genellikle Albert Einstein'a atfedilir, ancak Einstein'ın kendi yazılarında bulunamamıştır. Cialdini onu kitabın konusunu çerçevelemek için kullanır: her şeyi tek tek tartmadan hareket etmemizi sağlayan zihinsel kestirmeler ve bu kestirmeleri bilenlerin onları istismar etme biçimleri.
Aslında ne anlama geliyor
Kestirmeler gereklidir; kimse her iddiayı sıfırdan değerlendiremez. Cialdini'nin anlattığı tehlike cümlenin ikinci yarısındadır: bir kestirme, durumun kendisinden daha basit olduğunda sahte bir tetikleyiciyle devreye girer. Kaliteye işaret ettiği varsayılan bir fiyat, güvenli olduğunu düşündüren bir kalabalık, karşılık bekleyen bir iyilik. Kitap, çoğu zaman doğru sonuç veren kestirmelerin ve bunların bilerek yanıltıcı hâle getirildiği durumların bir dökümüdür.
Nasıl kullanılır
- 1İçinizde hızlı bir 'evet' oluştuğunu hissettiğinizde devreye giren kısayolu adlandırın: karşılıklılık, kıtlık, toplumsal kanıt, otorite, hoşlanma ya da tutarlılık.
- 2Harekete geçmeden önce tetikleyicinin gerçek mi, yoksa sizin için kurgulanmış mı olduğunu sorun.