Alıntı
“Bir şeye karşı tutumumuzun, ona geçmişte kaç kez maruz kaldığımızdan etkilendiğini çoğu zaman fark etmeyiz.”
Bizim çevirimiz — aslı şöyle: “Often we don't realize that our attitude toward something has been influenced by the number of times we have been exposed to it in the past.”
— Robert Cialdini, Influence (1984) · Influence →
Neden söylendi
Cialdini bunu İkna'nın hoşlanma bölümünde, aşinalık üzerine araştırmaları incelediği yerde yazar: Bir yüze, bir isme ya da bir ürüne tekrar tekrar maruz kalmak, insanların önceki karşılaşmaları hatırlamadıklarında bile onu daha çok sevmesine yol açar.
Aslında ne anlama geliyor
Bu cümledeki huzursuz edici kelime 'fark etmek'tir. Tekrarlanan maruz kalma farkındalığın altında çalışır; bu yüzden ikna gibi değil, kendi zevkiniz gibi hissettirir. Yüz kez gördüğünüz bir marka güvenilir, sık duyduğunuz bir isim inandırıcı görünür ve bunu tekrar olarak değil, kendi yargınız olarak yaşarsınız. Cialdini aşinalığın her zaman kötü bir rehber olduğunu söylemiyor; güçlü bir gerekçe gibi hissettiren zayıf bir gerekçe olduğunu söylüyor. Savunma, tanıdık gelen her şeyden şüphelenmek değildir. Bir seçimin lehindeki asıl şeyin onu daha önce görmüş olmanız olduğu anları fark etmektir.
Nasıl kullanılır
- 1Bir seçeneği tercih ettiğinizde, onun hakkında iyi bir şey mi bildiğinizi yoksa onu yalnızca daha sık mı gördüğünüzü sorun.
- 2Can, İstanbul'da bir banka seçmeden önce her birinin ücretleri hakkında gerçekten ne bildiğini listeler; 'güvendiği' banka, işe giderken yolda en çok reklam panosunu gördüğü banka çıkar.
- 3İkna eden taraf sizseniz, istikrarlı ve dürüst bir varlığın aşinalık kurduğunu unutmayın; tek bir gürültülü kampanya bunu nadiren başarır.