“Kazanmanın tek yolu herkesten daha hızlı öğrenmektir.”

Neden söylendi

Eric Ries bu cümleyi Yalın Startup'ta yazar. Ona göre önde başlamak nadiren fark yaratacak kadar büyük bir avantajdır; müşterilerden uzakta, gizlilik içinde geçirilen zamanın böyle bir avantaj sağlaması da pek olası değildir. Ries bunların yerine başka bir avantaj koyar: müşterilerden öğrenme hızı.

Aslında ne anlama geliyor

Ries'in tanımında startup, aşırı belirsizlik koşullarında çalışan bir kuruluştur. Belirsizlik altında kıt olan emek değil, bilgidir. İnsanların neye para ödeyeceğini, küçük testlerle işletilen Yap-Ölç-Öğren döngüsü sayesinde en hızlı keşfeden ekip, iki kat mühendisi olan ama ne yapacağını bilmeyen bir ekipten daha fazlasını inşa eder. Cümle, rekabet avantajını üretim hızına değil, öğrenme hızına bağlar.

Nasıl kullanılır

1. 1Neyi inşa edeceğinize karar vermeden önce neyi öğrenmeniz gerektiğine karar verin; sonra bunu size öğretecek en küçük ürünü yapın.
2. 2Müşterilerin ne söylediğini değil, ne yaptığını ölçün; devam etme ya da pivot (yön değiştirme) kararına da bir tarih koyun.