مؤلف
جابرييل واينبرج
مؤسس محرك البحث دك دك غو (DuckDuckGo)، الذي حصر 19 طريقة تكسب بها الشركة الناشئة عملاءها.
كتاب واحد على BookYol
القصة والأثر
درس جابرييل واينبرج الفيزياء في معهد ماساتشوستس للتقنية (MIT)، وبنى موقعًا مبكرًا للتواصل الاجتماعي ثم باعه، قبل أن يؤسس عام 2008 محرك البحث دك دك غو، القائم على عدم تتبّع مستخدميه. وظل سنوات يطوّره من منزله في ولاية بنسلفانيا، وحده تقريبًا في البداية. ومن بحثه عن وسيلة يصل بها إلى المستخدمين دون ميزانية تسويق خرجت التجربة التي بُني عليها كتابه.
وفي كتاب «جذب العملاء» (Traction)، الذي ألّفه مع جاستن ميرز وصدر عام 2015 بعد طبعة أولى صدرت بالنشر الذاتي، استند واينبرج إلى مقابلات مع أكثر من أربعين مؤسسًا، بينهم مؤسسو ويكيبيديا وريديت وكاياك، ليحصر 19 قناة جذب (Traction Channels)، ويقترح إطار عين الثور (Bullseye Framework) للاختيار بينها. وصار الكتاب مرجعًا واسع الاستخدام في كيفية وصول الشركات الناشئة إلى عملائها.
وفي عام 2019 شارك لورين مكان في تأليف «التفكير الفائق» (Super Thinking)، وهو دليل إلى النماذج الذهنية. وما زال يدير دك دك غو رئيسًا تنفيذيًا.
البصمة
يتعامل واينبرج مع التسويق كما يتعامل الفيزيائي مع التجربة: حصر الاحتمالات، ثم اختبارها بتكلفة زهيدة، ثم القياس، ثم الالتزام. وسمته المميزة في «جذب العملاء» رفض التخمين، والإصرار على أن القناة الصحيحة تُكتشف بمنهج منظّم لا بالحدس، وقاعدة الخمسين في المئة التي تجعل المؤسس يمنح الجذب نصف وقته ويبدأ البحث منذ اليوم الأول.