Yazar
Gabriel Weinberg
Bir startup'ın müşteri kazanabileceği on dokuz yolu tek tek sıralayan DuckDuckGo kurucusu.
BookYol'da 1 kitap
Hikâye ve etki
Gabriel Weinberg MIT'de fizik okudu. İlk dönem sosyal ağ sitelerinden birini kurup sattı, ardından 2008'de kullanıcılarını izlememe ilkesi üzerine kurulu arama motoru DuckDuckGo'yu kurdu. Şirketi yıllarca Pensilvanya'daki evinden, başlarda neredeyse tek başına büyüttü. Pazarlama bütçesi olmadan kullanıcıya ulaşmanın yolunu ararken yaşadıkları, kitabının çıkış noktası oldu.
Justin Mares'le birlikte yazdığı Traction önce yazarların kendi imkânlarıyla yayımlandı, 2015'te de bir yayınevinden çıktı. Kitap, aralarında Wikipedia, Reddit ve Kayak kurucularının da bulunduğu kırktan fazla kurucuyla yapılan görüşmelere dayanır. On dokuz çekiş (traction) kanalını sıralar ve aralarından seçim yapmak için Bullseye yöntemini önerir. Startup'ların müşteriye ulaşma sorunu üzerine en çok başvurulan kaynaklardan biri oldu.
2019'da Lauren McCann'le birlikte zihinsel modeller üzerine bir rehber olan Super Thinking'i yazdı. DuckDuckGo'yu hâlâ CEO olarak yönetiyor.
İmza
Weinberg pazarlamaya bir fizikçinin deneye yaklaştığı gibi yaklaşır: olasılıkları sıralar, ucuza test eder, ölçer ve sonra tek kanala yüklenir. Traction'daki imzası tahmin yürütmeyi reddetmesidir. Doğru kanalın sezgiyle değil, bir süreçle bulunacağında ısrar eder; kurucuların aramaya ilk gün başlamasını sağlayan yüzde elli kuralı da bu ısrarın ürünüdür.